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第十八章 未雨绸缪（第3页）

成本构成：零成本。

收入来源：靠卖海鲜。

弄清楚了商业画布后，陈扬采用了SWOT分析法，对目前自己所处的状态，进行了更加深度的态势分析。

SWOT作为一种很普遍简单的分析工具，还是很受到众人的欢迎的，尤其在职场上，几乎每一个管理层都对这么分析法非常熟悉，陈扬记得自己上班那几个月。

自己那秃头领导，整天就不停拿这四个英文字母折磨他们，整天老喊着，马上就要月底了，我要看到你们的S，为什么我们的W还在，你们怎么就不能把这个O好好把握住，留下一堆T，让我怎么处理。

。

这里S代表的是优势。

W代表的是劣势。

O是机会，T则是威胁，一般在做SWOT分析时，会先画一个四宫格，分别对应SWOT。

S优势：自己的优势还是比较简单粗暴的，海鲜几乎不需要成本，有明显的仓储优势，成长系数非常高。

W劣势：势单力薄，人脉和渠道短缺，最让人头疼的是货源见光死，短时间内无法供应大量海鲜，只能有自己一个人捕捞海鲜，将来量大的时候，必然会出现人力不足情况，从而导致上限。

O机会：系统金手指就是自己最好的机会。

T威胁：存在两种威胁，现实世界的威胁，自己被摩托车跟踪，已经有人开始注意他的货源，来自海岛的威胁，气候多变、丛林有猛兽，安全无法得到保障。

做SWOT分析法时，很多领导为了体现自己专业，总喜欢进行局部和模块分析，比如把S和O联合起来分析，就成了S0（优势和机会的组合）。

然后再把WT联合起来，分析自己的劣势和威胁，其实这些都体现在四宫格上，没必要瞎折腾来延长开会的时间，不过陈扬一直都是细节怪物。

今天卖鱼的时候，陈扬有注意到，自己的店生意火爆时，其它海鲜店的生意就会变得冷清，比如昨天自己低价抛售了石斑鱼，就影响到市场里一位经常卖石斑老板的生意。

而自己的青蟹卖光了，市场里其它青蟹就卖不出去了，这种是必然的，因为在陈扬开始卖青蟹石斑前，菜市场的海鲜刚好是饱和的，而自己的青蟹和石斑进入市场后，就变成了存量溢出，供大于需的情况瞬间出现了。

对陈扬个人来说，肯定没啥影响，毕竟他是有竞争力供应方，但照这样恶性循环下去，估摸着会把其它店铺都给搞死。

短时间内，陈扬确实能赚到财富，甚至暴富，但所造成的后遗症，还是很严重的，四面树敌不说，还有可能遭到这些商贩的联手打压，从长远来看，还是有点得不偿失。

再加上自己的货源见光死，陈扬不断增长的S优势，反而会不断放大W劣势，从而增大T威胁，要是有心人死抓着他这一点，以后他陈扬就只能走黑货了。

陈扬觉得，自己得重新定位才行，不能把自己定位为一个终端的贩卖员，而是海鲜提供商才行，短期内，出了要解决威胁外，还得抓紧和老二的合作。

也可以利用赵经理这个渠道，把自己的海鲜，提供给各个酒店，从而减小LH市场的内部压力，陈扬觉得可以先把张胖子拉为自己的战友。

给他足够的让利。

让他有足够的动力去帮自己开拓业务。

毕竟一个人敛财，永远都比不上，一群有利益关系的人，一起来帮你敛财来的快。

陈扬可不想只做这一家酒店的生意，榕城有还有那么多家酒店，全省、全国、全世界有数以万计的酒店，都有可能成为自己的购买商。

不过，这都要稳扎稳打。

陈扬已经能预见到很多后续的麻烦事，这些都是要他解决的，陈扬思考了很久，发现肚子已经开始饿了，本想再抓一只澳洲龙虾吃，可昨天刚吃过，想想又觉得没胃口。

也不知道怎么回事。

陈扬特别怀念小时后的一种味道，那时候老陈经常带着自己到滩涂上去抓虾姑，也就是皮皮虾，只需用一些竹签，还有一根毛笔，一小时就能抓一脸盆，然后椒盐炒了吃。

那种味道。

陈扬至今都很难忘怀。