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第一章 不同人的独家记忆（第2页）

“今天不行，晚上部门同事聚餐。”

“能带家属不？”

田梦凌正想施展她死缠烂打的功夫，

“在忙，稍后打给你。”

在她还未进入饶舌阶段，肖宇辰匆匆挂了她的电话。

“女朋友？”

susan问。

他微笑点头。

“时间过得真快，我们同事有7，8年时间了吧。

华东区david和咱俩是同一批进的公司，进公司的时候还没结婚，去年都生了老二，可你的喜酒我什么时候才能喝上呢。”

“有好消息一定先通知你。”

“对了，还没当面祝贺你，华北区拿了去年销售冠军。”

“谢谢！

都是大家的功劳。”

“先说正事，总部鉴于华北区去年销售业绩的出色表现，headcount可以适当放宽两个名额，你考虑一下放在哪个区域？”

“好，我考虑一下，让april报给你。”

“还有就是，你刚才也听richard（中国区ceo）说过了，今年公司员工的工资普调基准是15%。

而总部给你们部门提高了百分之五个点以示嘉奖，到时候你让april把最终的工资调整的confirmation报给hr就可以了。”

“ok，没问题。”

“今天过来还有件事和你商量一下，有关明年的销售提成政策想听听你的想法。

是维持今年不变，还是提高奖惩力度。

我这两天再综合一下其他两个大区销售经理的意见，提报richard。”

“我正好也想找你沟通这件事。

我的想法是，这两年政府加大反腐力度，国企改革不断深入，商业的大环境是越来越好。

但是我们的同行也层出不穷，尤其是这两年民营企业的产品也不差，都盯住国有企业改革创新这个契机。

我们的优势是进入中国市场较早，成熟产品品牌和市场影响力较好，但已有下滑趋势。

我们现在要抓紧时间提高新产品的市场竞争力，大力研发差异化产品，否则不进则退。

我的建议是现有产品的销售提成政策不变，将我们的年度绩效考核变成每半年的绩效考核。

考核条款尽量量化，并加大绩效奖金和惩罚的力度。

这样做可以让销售及时评估库存风险以及回款情况。

而新产品的销售提成，我建议在原有基础上提高20%，这样才能更好激励销售去卖新产品。”

“看来早就想好了。

ok，我回去综合平衡一下预算，汇总一下你们三个人的想法，到时把新版本发给你们，如果都没什么意见，我就提报上去。

对了，透露一个内部消息，richard想在中国区重设全国销售总监的职位，而且不打算用空降兵，意思是从你们三个大区中选拔一个。

你去年的业绩最好，很有希望。”

“kevin离职后，全国销售经理的这个职位一直空着，为什么会重新启用？”

“richard和我说他的女儿到了上学的年纪，他老婆要陪女儿回美国读书，他两边跑，难免力不从心。