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第二百七十三章 是卖百货的吗（第1页）

将华伟q2pro子母路由器通过后，陆鸣又陆续通过了华伟的gentilemonster智能墨镜、华伟的自拍杆以及华伟于帝雷瓦合作的soundx智能音响。

这些产品虽然也算是数码产品，但都是功能比较有特点的产品，介绍起来比较好介绍，就介绍成智能蓝牙墨镜、自拍杆、音响就行了。

这就是购物街的广告策略，注重宣传产品、不注重宣传品牌。

其他大部分电视节目都是注重宣传品牌，尤其是冠名权一类的广告权益，但陆鸣的广告重点就在产品上。

既然是放在产品上，就不怕品牌与品牌之间的竞争了，同类型产品也只需要遵守同期节目规避原则就可以。

比如，陆鸣从广告中心给出的意向合作名单里看到了大米公司。

大米公司和华伟公司在华国手机行业当中同样是巨头当中的巨头，与vo并称华国手机三巨头。

在这三家厂商里，最早走电视广告营销的厂商就是vo了，凭借着常年与老牌明星综艺节目的开创者南湖卫视的合作，vo手机在线下渠道的销售一直都处于领先地位，就算是卖着高价低配的“智商检验机”

，也有不少人会为了店门口摆着的一张明星海报而埋单。

随着国内手机市场的扩大，三个厂商也开始逐渐扩大自己的经营方向。

如何扩大经营方向？那就是向其他厂商学习自己之前没有的内容。

而在这种情况下，vo的成功经验就非常值得借鉴了，大米和华伟在近几年陆续地将手伸向电视广告领域。

只不过在电视节目的选择上，去年大米手机同样选择了一档明星综艺节目。

在明星综艺节目的领域上，南湖电视台是最大的份额，并且南湖电视台经过多年合作，已经和vo达成了长期独家战略合作协议，不接受其他手机厂商的广告入驻，所以大米没有和南湖电视台达成协议。

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退而求其次，大米选择了南河卫视的星秀天下，这档节目同样是明星综艺节目，虽然愈发衰落，但也曾经是一款爆款节目。

而华伟公司并没有选择明星综艺节目，而是去年最火爆的爆款节目非诚勿扰第二季。

当时为了冠名非诚勿扰第二季，是创下了国内电视节目冠名权最高成交记录。

大米公司也曾经考虑过非诚勿扰，不过借鉴之前vo成功的经验，人家冠名的是明星综艺节目，要照抄肯定要一模一样地照抄，所以大米硬着头皮选择了人气稍弱的节目。

结果，去年华伟公司全年销售额8858亿，实现同比增长19.1，净收益627亿，同比增长22.4。

在国内手机市场的份额上，华伟也在去年的一仗中彻彻底底成为了第一名。

而大米遭遇滑铁卢，之前购物节的手机销量冠军宝座丢了，全年新机发布量远远低于之前，原本说要发布的年度最终旗舰也跳票了，取而代之的是一个看得见摸不着，一百万一台的概念机。

概念机。

也就剩下个概念了。

去年对于大米来说是一个非常沉痛的一年。

公司高层在做年度总结大会的时候，大米公司雷总结了几点公司今年经营不利的主要原因。

例如产能不足、品控跟不上、经常耍猴、供应商不给力、价格没有以前感人、国内市场竞争激烈、公司体制改革后结构不稳定等因素。

而其中一点引起了众多高层的讨论，那就是失败的电视营销策略。

去年在电视广告营销上的投入为1.5亿元，其中星秀天下冠名权占大头，但收益非常不明显，从账面来看，广告投入和广告增值收入属于自洽状态。