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第56章 新的征程新开端3（第2页）

这首诗仿佛就是对眼前这一奇景的最好诠释。

她意识到，无论是大自然还是人类社会，都需要这样一种持之以恒、锲而不舍的精神，才能创造出惊人的奇迹。

一个故事说的是世界上最伟大的推销员——乔.吉拉德的故事，他先天严重口吃，生于经济萧条的年代，工作在汽车行业竞争激烈的城市，并数次赶上美国经济低迷时期，就是在如此的客观条件下他取得了超世界级的成功。

他还连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

他那种全身心投入的精神，令人感动。

在推销他的成功经验中，也是首屈一指。

世界500强企业大多都是他经验的受益者，在各种销售行业使用的方法中，都能够看到乔.吉拉德销售方法的影子。

乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

何家杏也有幸在北京的会场，亲眼目睹了80高龄的乔.吉拉德，依然神采奕奕的形象，远渡重洋来到中国演讲的情景。

亲耳聆听了他那别有特色的演讲。

他的那种执着精神，那种人生态度，那种销售风格是他之所以成功的关键。

最让何家杏难以忘记的是乔.吉拉德坚持不懈的精神。

据说，在他穷困潦倒的时刻，好不容易找到了汽车推销员的工作。

但是到了试用期的最后一天，仍然没有卖出去一辆汽车。

眼看到了下班的时间，老板已经准备要辞退他了，他却说，时间还没有到夜晚12点，今天就没有结束.....

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寒风刺骨、飞雪飘零，已经很晚了，时间差不多到了半夜十一点半。

这时候，一个身影出现在暴风雪之中，被灯光照亮着，缓缓走进来。

这个人本来只是想找个地方躲避恶劣的天气，但却意外地成了乔.吉拉德这位销售员的第一个买车客户。

从此，乔.吉拉德开创了他人生的奇迹。

一点体会：首先全身心的投入是成功的基础。

抛开个人背景、生活环境和福气运气等客观因素，没有高度的专注和全身心的投入做基础，难以成功。

其次学会选择是成功的关键。

不同的选择会得到不同的结果，尤其在如今这样一个复杂多维的社会环境中，学会选择更为关键。

第三良好的习惯是成功的条件。

所有成功的人士，都有着各种不同的良好习惯——坚持学习的习惯，喜爱思考的习惯，克服困难的习惯，勇于创新的习惯，敢于冒险的习惯，勇于承担责任的习惯和善于坚持的习惯等等

“失败一定有原因，成功一定有方法”

。

纵观众多人士的成功经历，尽管成功的途径各有不同，但是他们最大的相似之处，除与众不同的理念和独特的方法之外，就是高贵的人品了，高尚的人格应该是所有最终成功者的根基了。

乔·吉拉德的成功源于他的坚持和努力，就像水滴穿透石头一样，他始终保持着积极的态度和不断学习的精神。

而李嘉诚则凭借着聪明才智、卓越的口才和良好的素养取得了巨大的成就，但诚实和勤奋是他成功的基石。

沃尔玛的成功则有其独特的三字经：守、跑、稳。

对于小生意来说，需要坚守阵地；对于大生意而言，则要积极跑动拓展市场。

无论生意规模大小，关键在于稳住自己的客户。

一旦客户到来，就应该让他们成为回头客。

那么如何做到“稳”

呢？答案自然是诚信第一了。

一个人的品格决定了他事业的高度。

只有具备高尚的品德，才能在商业领域获得长久的成功。

如果没有良好的品格作为支撑，即使一时取得辉煌，也只是昙花一现，最终还是会走向失败。