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第六章 薪酬中透露出的猫腻（第5页）

4.了解自己职位的工资基准

谈判前，你首先要打听一下市场行情，搞清楚自己还有多少“上升空间”

，但不要言及公司其他工作岗位的相关信息。

因为这些信息极有可能只是内部消息，而并不是真正的市场价格，只是反映了其他公司是怎样支付薪水的。

到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。

浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。

也许对自己进行一次考核前的自我评估的最佳办法就是把你的脚伸到就业市场里去，再没有什么能够比经历几次面谈更能让你现实地认识你的价值。

所以，不妨投寄履历，应聘感兴趣的工作，试一试，看是否有进一步面试的机会。

毕竟用人单位会根据具体情况作出评估，这才是最实际且最有用的回报。

5.做一次正式的演讲

你最后需要把所有的话整理成一篇演讲稿，然后根据如今的市场平均待遇标准以及你为公司所作出的贡献（创造的经济收益、节约的成本、研发的新设备、提高的效率，甚至只是鼓舞士气等）都应该出现在你的正式演讲稿中，余下的就留给你的上司，让他去慢慢考虑。

在你的讲演中，你需要做的就是自我推销，让领导觉得给你加薪合情合理，并不过分。

讲演稿无须太花哨，也不必使用幻灯片或是彩色图表，只需将事实一一摆出，一页的总结外加你的支持材料就足够了。

记住一点，你并不是在祈求或是申请加薪，而只是在向公司证明你的价值所在，你必须要有说服力，这两者之间存在巨大的差别。

现在，你应当清楚为达成加薪成功的目标，自己该如何行事了。

下面，我们再来谈一谈大家经常会触犯的一些错误，这些错误看似无意，但是极有可能会使你丧失宝贵的机遇，甚至会断送你在公司的前程。

1.不要成为同级别职员中的顶薪者

你一定不希望自己因为一次加薪，成为公司同级别员工中的顶薪者。

如果你不能持续为公司创造较他人更高、更多的利润，那么一旦公司面临财政危机，你将会首当其冲，被逐出公司。

2.不要对上司进行威胁

如果你提出的薪金要求未被予以批准，也不可编造某家公司准备为你支付更高薪金的谎言，或是威胁上司说自己准备离开，那样，你则会因为一个并不存在的新工作而流落街头。

3.不要因未达到目的而抱怨

不要公开抱怨薪水低，不要与其他员工攀比薪水，无论所增薪水部分何等微薄，或者只是象征性地超低幅度上涨，你的上司也可能是经过很久的思想斗争或努力，才为你争取到更多的薪水，公开抱怨或攀比只会使公司认为你只关心金钱。

当你拥有足够资本证明自己的价值及重要性时，金钱便会不请自来。

倘若你未能获得期望中的薪水待遇，或者认为自己挣的远不如想象的多，就请继续努力吧。

4.客观地评价自己

员工通常倾向于高估自身价值，你的价值、职业道德、对于公司的支持以及工作热情与别人相比，有何特别之处吗？

这些浅层表现不足以成为你努力工作的有力证据，最好将它们抛开。

你认为自身表现如何优秀，这毫无用处，关键在于管钱袋子的那个人是否也这么想。

倘若他们看不到你的努力，这一切则根本毫无任何意义可言。

如果你不清楚该为自己申请多大涨幅的加薪要求，就一般情况而言，10%是公司尚可以接受的。

如若你的需求高于此标准，就请摆出书面证据证明自己的价值，再通过实实在在的相应销售业绩来为自己撑腰。

5.不要频频提出加薪

切记一年只可以提出一次加薪申请。

对！

你没有听错，一年一次！

如果你今年不具备加薪的牢靠证据，那最好立即开始为自己构筑次年加薪的坚实后盾。

要确保这段时间你能够充分发挥自身价值，不能够让他们将你裁掉。