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第23章 广州之行饮清茶 2边均诺酒后话（第2页）

就像我们复合毡网最大的客户苏州博洋，虽然他跟我们合作多年，但是要换下我们，也是一日之间的事。

苏州博洋这次好像对换人有很大意见？我听人说。

陈新利道，之前都是你负责关系的打通，但是这次他们接到通知说换了领导，他们表示不相信，还特意打了电话给我，看是不是真的。

李向来道，我深耕博洋多年，很多关系是怎么打通的，大家都不知道。

博洋上上下下的人，各个岗负责的人，我是怎么一一攻破的，这些明华不知道，股东们也都不知道，大家都只看到了客户现在对我们都客客气气的，每次过去都还请我们吃饭，看到了业绩的增长，但是不知道这些是怎么来的。

明华向来都认为博洋跟我们购买靠的同辉的产品优势，换谁负责都会一样购买，但是须不知同辉的过滤产品早已没有了产品优势。

陈新利道，这点我就清楚。

销量下滑应该几个月就会看到。

不过你可不能做这种事啊！

李向来道，我怎么可能！

以您对我的了解，我这么多年有做过对不起同辉的事情吗？再说了，我如果要博洋不下单，第一博洋真认可产品的话，他不一定听我的；第二，我这么做只是显得我小家子气，对我没一点好处；第三，无论过去还是现在，无论我在不在同辉，我都希望同辉发展好，这点初衷我从未改变。

听你这样说我就放心了，你李向来向来说话算话。

李向来接着道，但是我们现在的技术发展确实是个问题。

冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功，研发需要我们长期的大力度的投入，不管是人员也好，费用也好，更重要的是投入时间。

你看华为，那么大一个公司，每年花多少费用在研发上面？占比多少？而同辉占比多少？我们的数据和报表我相信你都有看到，每年大概5%的预算都没有。

陈新利抿了一口茶，没有做声。

你也知道，同辉的管理层比较固化，很难融入新的血液，也就很难有所突破。

研发办公室负责人一直是明华吧？

是啊，我去年有竞选过研发组长，但是没有通过。

这点也让明华比较恼怒吧，认为我在挑战他的权威，但是我是真心为公司好的。

我本人可能技术上没有明华厉害，所以我更看重的是人才，高薪吸纳优秀的人才，给他们发展空间，这样才能让真正的技术得以沉淀和发展。

嗯，办企业我们都是这个思维，自己哪能什么都行呢？陈新利道。

哦，对了，你们这两年不是新做了个高温烟气过滤的产品，不说还可以？陈新利不经意的提到。

这个不瞒您说，这个产品就真的没有技术突破，我们一直想做垃圾焚烧那块的处理，这个市场很大，对产品要求也很高，但是就是做不好，一试验就失败。

目前进行的项目，都是在原有基础上的形态变化，客户订单基本靠的都是关系，如果不是关系推动，基本没人会用同辉的产品，李向来也是实话实说。

陈新利转转眼珠，没有说话。

他喝光了一小杯茶，缓缓道，我知道你今天来的目的，明华也给我打过电话。

但你放心，我会给你一个满意的答案的。

李向来看着陈新利，那就谢谢您了，晚上喝酒，我请客。

到了我的地盘哪能让你请呢，你也太见外了。

哈哈，那就恭敬不如从命了，今晚不醉不归。

但是李向来可能不知道，陈新利也是这样答应明华的。