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第7章（第2页）

对很多人而言，转走行销及公共关系的路子绝非是偶发事件，他们可能天生就该吃这一行饭。

这一点并没有什么不对，企业界对推销人才的需求绝不亚于管理、产品发展人才。

总得有人负责推销这个国家每年制造出来的大量产品，不然，整个经济制度不崩溃才怪。

总之，像豪德这样的人最后会陷入困境，原因有二。

第一，他们并不知道自己真正的才能何在，只知一味地急功近利。

第二，就算他们知道，他们也不见得能接受。

举例来说，豪德受的是工程师的训练；他不但接受这个领域的科技知识，也接受其价值观。

更重要的是，他希望以他的教育做为日后成为高级主管的基础。

因此，如果他发现自己一向自豪的&ldo;见识&rdo;，其实只是他引导别人以&ldo;他的方式&rdo;来看事的能力，他会感到很不舒服。

但就像一位曾在他手下工作的人所作的评论：&ldo;豪德是个很聪明、能创新的人。

可是不论他走到哪里，他都会留下一堆烂摊子。

他从不彻底思考自己的计划，只是随意而为。

这个家伙实在该替自己找个经理才对。

&rdo;当豪德偷听到这段话时，他震惊极了。

他想做个经理，而不是需要一位经理。

对于那些在大学时代学艺术、人文或社会科学的人而言，在向上爬的过程中有人为因素存在并非是件新鲜事。

有趣的是，在观察过一些主修戏剧但后来却踏入企业界的人士的行为以后，我们更了解到使豪德陷入困境的因素。

由于这些人在刚开始发展事业时，并不像豪德一样，早已具备一些工作技能，所以他们会很努力地去学习一些有用、实在，而且能让外人客观衡量他们工作表现的技能。

起初，我们把他们这种行为解释成训练有素的演员为了求演戏逼真而做的一种努力。

从表面上看起来，他们也的确是想在企业界的老手面前玩瞒天过海的游戏。

但研究结果却证明我们这种解释不只是太酸了点，而且还忽略掉他们在潜意识里早已明白的一件事，即在企业界里，光是会演戏仍是不够的；他们必须培养一些真本事来，好使自己获得加薪及晋升的机会。

就拿道格拉斯。

贝克来说吧，他的个案正好可与豪德做一番对比研究。

他在大学时代主修戏剧，毕业后踏入戏剧界。

但后来却因为这一行粥少僧多，谋生不易，而在离开学校两年后转行进入一家金融服务公司工作。

虽然道格具备优异的演技，可是一旦决定好要在企业界发展，他就不愿意再把这套本事显示出来，而情愿在工作上全力以赴。

和豪德相反，道格在刚开始工作时，并没有任何技术背景。

事实上，在事业的旅程上，他们两人所走的方向根本相反。

可是到了两人都29岁时，他们却相遇了。

在这儿我们所指的相遇并非是他们彼此见到对方，而是彼此在事业上擦身而过。

在这之前，道格已花费了将近5年的时间，学习如何以更便宜的价格替他公司买进货品。

在采购部门找到一份职位以后，他便努力工作，并想法找到最廉价的供应商，买进上百种公司大量需要的货品。

道格的工作也许不需要什么技术背景（别的部门先决定好买什么，然后他仅需决定到哪儿买就行了），可是他替公司省下来的钱却是有目共睹的。

在他29岁那年，也就是在他被指派采购三分之一左右公司定期使用的产品的头一年，他替他的雇主省下的钱超过80万美元。

在听到这件事以后，公司的副总经理把道格的薪水提高了。

他们两人从来就没有成为朋友，平常也很少接触。

可是道格工作上的勤奋，再加上高级主管的赏识，终于使他在36岁时成为这家公司的副总裁，年薪超过10万美元。