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第86章（第1页）

在那时医生b，是一位基督教团体的主席，他曾尝试过许多法子，来对付这群医药界的败类，但却都告失败而毫无获斩。

有一天午夜，医生b为那件事，挖空心思思考而还未就寝‐‐他想到一个别人从未试过的好办法‐‐他打算以赞扬、友善及同情的态度；使报社主动放弃刊登这类广告。

医生b于是寄了一封信，给在波士顿州销售最好的一家报社，他先赞扬那家报社，并表示那家报社的新闻翔实，及报上的社论，更为人所注目的，而且也是最好的一份家庭报纸。

他在信上又说：&ldo;我有一位好朋友，他告诉我说，有天傍晚，他的女儿在贵报上看了一则专门替人打胎的广告，他的女儿不明了这类广告的内容、含意，就向她的父亲询问。

我的朋友被问得窘迫极了，因为他不知道该如何向他的女儿回答。

贵报在波士顿各家庭中，是一份颇受欢迎的读物。

不知在其他的家庭中，是否也有类似的情形发生呢？假若有一天你的女儿，也向你提出同样的问题的话，你该怎么办呢？你难道希望她看到那些不雅的广告吗？你们的报纸在其他方面都很完美，但是因为此类的情形下，将使得许多做父母的，禁止他们孩子阅读贵报。

这一点，我替贵报社相当惋惜，我相信其他读者，也会和我有同样的想法。

&ldo;

过了两天后，这家报社的发行人回医生b一封信，这封信他保存了30多年，后来他成了我讲习班上的学员时，才把那封信拿给我看。

此信的内容为&ldo;由于本报编辑将您的信转交给我，当我看过你的来信后，我非常地感谢您的提示，因为这个问题也是本报，至今未解决实施的一件事。

自下星期一开始，所有本报的报导中，将删除读者们所不悦，及反感的广告。

至于一些暂时无法终止的某些医药广告，将由编辑删改处理后，才准刊登，当然啦！

一切以不令读者不悦为原则。

最后，谢谢您的来信，使我获益颇多。

发行人海司格尔&ldo;

&ldo;伊索寓言&rdo;一书的作家‐‐伊索，是希腊&ldo;克洛赛斯&rdo;皇宫中的奴隶，他是于基督降生600多年前编的一部不朽之作。

他所主张的人性教育，和以前在希腊雅典的情形一样。

风比不上太阳有力，使你脱掉你的外套；慈和、友善比暴力、攻击，更能使人改换原意。

还记得林肯说的那句话：&ldo;一滴蜂蜜，将比一加仑胆汁，捉得住更多的苍蝇。

&rdo;

所以当你想要别人同意你的意思时，可别忘了用第四项的规定。

便是：&ldo;以友善的方法开始。

&rdo;

用言语打动他人心当我们与人交谈时，注意！

不要先谈你们俩人间无法赞同的事，何不先以彼此互相赞同之事为开端。

在情形许可之下，更该提出你的意见，让对方知道，你们的目标是一致的，只是你俩间的方法，有些差异罢了。

在刚开始之时，要想办法让对方说&ldo;是&rdo;，并且尽量使他无法去拒绝。

《影响人类行为》一书的作者‐‐奥弗斯德，曾经说：&ldo;最不容易的阻碍，便是&lso;不&rso;字，一个人为了要维持他个人的尊严，于是他就会坚持到底。

事情过后，他也许会发觉自己的判断错误，但他却又要顾到自己的尊严。

所以一开始，想要使人回答&lso;是&rso;，那是相当重要的。

&ldo;

有说话技巧的人，刚开始说话时，便能获得许多&lso;是&rso;的反应，因为他将对方的心态，引导至正的一面。