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第14章（第2页）

二楼是几个包间，专门接待贵客所用的。

大白天的，店里一个人也没有。

好不容易有几个妇人进来，小二卖力讲解，最终夫人还是小声嘟囔了一句什么，转身就走了。

第20章

店铺生意不好

小二没成交，而且还是在大东家面前，垂头丧气的，掌柜的也尴尬的不行，小草叫那小二过来。

「我见刚刚那客人好像说了什么，你听见了吗？」

「大小姐，那客人说我们的款式不时兴，价格也不便宜，她们要去对面的萃华楼买。

」

萃华楼是钱塘第一大银楼，掌控了5成的市场，其他的才是被凤翔银楼这类二三档次的银楼瓜分。

无他，他们有几个大师傅，是他们东家从京城带过来的，做的首饰款式都是京都最时兴的。

别家怎么都赶不上，王掌柜也想过让自家的师傅去偷师，结果没去几次就被识破了，再去就被赶出来了。

现在又遇上洪灾，本来还有些普通百姓会过来买点银饰或者金包铜的首饰，现在这部分客人也少了。

王掌柜十分汗颜:上半年交给夫人的帐还有盈利，这几个月只能将将持平，虽然夫人从不责怪，他自己却不好意思。

「没事，王掌柜，你把近来的帐本给我送到楼上，我要教小草看帐。

」

黎夫人带着小草上了二楼的一个包间，一点点的教她怎么看帐，开店的租金是多少丶人工是多少丶原材料丶税收丶毛利润丶纯利润又是多少，这些数字都是繁体字写的，看得小草头晕。

但是她还是耐心的听老娘讲，毕竟这些将来都是她的财产啊。

讲完之后她听明白了，这家银楼一直是王掌柜打理，有一个掌柜两个小二，两个手工师傅，一共五个人。

前几年生意还行，每年能有个3000两银子的收益，现在萃华楼占据了市场，她们的铺子利润就降到了1000两左右。

好在这栋楼是她娘用嫁妆买下来的，所以不用出租金。

不然，算上房租，都要亏本了。

「娘，我想去看看萃华楼的款式，行吗？」

「好呀。

」小草这个娘对她可谓是百依百顺。

说罢就带着她到了街对面的萃华楼，它的招牌十分显眼，一看就是名师所写。

里面的装饰更是华丽，竟然用了大量的银箔，触手可及的一切亮闪闪的发光。

给人一种珠光宝气的感觉。

柜子里的首饰也是，一看就做工精美，比她们凤翔楼的确实细致不少。

小二见他们一行人从凤翔楼出来，以为她们是来选首饰的，热情的迎上来，「夫人小姐，你们要看些什么。

本店无所不有。

」

小草装模作样的拿起几件首饰看了看，又问了价格。

最后什么都没买，带着娘亲就走了。

她才不会把钱浪费在生意对手这里呢。

那小二也不在意，买东西的顾客多的排成队，他在不在乎那一个客户呢。

几人出来，黎夫人又带小草去看了一家刘氏布桩，这也是用她的私房嫁妆开的，掌柜的是她当时的陪嫁大丫头新雨，也是王掌柜的媳妇。

新雨是一个接近30出头的干练夫人，把布庄大理的井井有条，店里有各种款式的布料丶从粗布到名贵的蜀锦一应俱全。

由于新雨做生意童叟无欺，所以积累了一批老客户，这里生意倒是挺好，一年能产出2000两银子左右。

黎小草看了帐本，满意的点点头，现在主要矛盾很明显，就是把银楼那边先解决了。