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第七十五章突破口（第3页）

“让他等一等吧。

李总，你接着说。”

李珞没讨好，心里更恼，但他还得压住性子继续汇报本月的资金回笼计划。

一上班陶唐就打电话叫他来，问他本月资金的回笼。

好在他不是那种不管事的，于是逐一从大的市场讲起，分析资金的预计回笼情况。

“嗯，照你的计划，本月销售回款至少在5个亿，对吧？”

“这个数应该是有把握的。”

“可是不行啊。

生产口本月排产了6个亿，光是材料计划就做了4个亿，工资加保险就要1个多亿，电费最少1500万，煤600万，天然气也得200万。

光是增值税一项，至少3000万，其他如财务费用、法律纠纷的引起的必须的还款、零星的技术改造、新品研发、差旅费、办公费、老干部的费用……以这个月的盘子，至少要7个亿才能打住。

而且我给马光明说，东湖的订单尽量往前排，我想再从东湖捞一块回来……6个亿产值听起来不少，可我们指标压在那里，还是个保守的盘子啊。

我给老马的命令是至少65，争取7。

我们得往前赶一赶啊。

所以，5个亿的回款是不行的，你组织营销部研究一下，给他们加点压力，力争完成6个亿！

其余的缺口，我来想办法。

我看了些报表，车辆部件这块的压款有些异常了，不是n+2吗？为什么有些市场拖到了五六个月？要让下面主动些。

另外，除系统和东湖外的大客户，我计划走一走，你替我琢磨一下，看先到哪儿比较合适？”

李珞发现陶唐比宋悦强多了，宋悦至少用了两三个月才搞清楚的东西，陶唐不到一个月就搞清了。

这个局面对于他既好也不好，更多的是不好。

而且，陶唐明显地将手伸进他的地盘了……他要走访大客户了，可自己却不能反对，根本没有反对的理由。

“走访客户没有问题，这是对营销口最大的支持嘛。

但6个亿的回款压力太大了，估计完不成。

陶总，请你理解，我不是逃避责任，但事实如此，我不能睁着眼睛说瞎话啊。”

“侧面听到些关于营销政策的反映，对销售员的考核力度有加强的余地。

感觉是这样。

李总，我问人劳索要了各类人员去年的平均收入，营销是最高的，绝对第一！

超过了技术口。

现代企业管理中营销占有极其重要的地位，大家收入高一些是可以的。

但要合理。

现在外欠款太高了，搁在谁头上也受不了，不然我们成了给银行打工了。

外欠款中，系统内的欠款不多，只剩一点点了，老韩拿回2个亿后，目前的欠款也就25亿吧？所以重点在清收系统外的资金。

你是老江湖了，办法有的是，5个亿到6个亿，增加不过一个亿嘛，我相信你的能力。”

“好吧，我努力。”

李珞起身，离开了陶唐的办公室。

李志斌再次进来，问陶唐是不是接见王广林。

陶唐哦了一声，“让他等会儿吧。”