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苏月禾：“第一批货按照计划不要上太多，卖完即止，明天开始买2送1。”

一步一步减弱优惠力度，营造出一种，再不买就捡不到大便宜的氛围。

曾崇国觉得这样让利，太亏了：“厂长，我觉得，就算恢复原价应该也不难卖，毕竟我们的香皂不需要票。”

苏月禾当然知道，她主要目的就是抢占市场，打响知名度，前期充分让利给老百姓，后期再慢慢走向正轨。

这边跟曾主任聊完，苏月禾往办公楼走去。

办公楼总共四层，她在这边也有自己的办公室，在二楼最角落。

她办公室里，一张原木桌子，一张办公椅，两张凳子，还有一张长沙发。

进了办公室，苏月禾开窗户通风，听见外面走廊有脚步声，方运红和段玉卿一起来了。

段玉卿笑道：“我们刚刚去逛了百货店，今天铺的货都卖完了，还有很多人听到消息赶来买没买到。

销售员跟他们说，让他们明天来，明天是买二送一，后面可能就都没优惠了。”

方运红拉开凳子坐下：“我们这一招效果真好，以前没人这么用过。

你知道这小县城，大家消息也都挺灵通，一听说有优惠还不要票，都跑来买。”

苏月禾也是从书里学来的，她坐在沙发上，说：“前期靠营销，后期还是得靠产品，产品过硬才是硬道理，才能跟比我们便宜的国营厂竞争。”

段玉卿也坐下了，“曾凡比谁都紧张，就怕老百姓不喜欢。”

“我看没什么可紧张的，我们这个香味和去污效果，比飞雁牌强多了。”

苏月禾没有在香皂里增加美白功能，这是以后的产品应该考虑的事。

说起飞雁牌，苏月禾问：“莫穷武今天来上班了吗？”

段玉卿：“没来。

按规定，他上完今天就可以不来了。

跟着他的人，说他去红星分厂了。”

方运红道：“估计是路上看到消息，找徐才俊商量去了。

我派人去打听了，国营肥皂厂红星公社的分厂，仓库都堆满了他们仿造的木兰香皂，只要他们敢拿出来流向市场，我们就到上头告他。”

苏月禾：“就怕他们先把我们告了。”

段玉卿不敢相信：“不会这么厚颜无耻吧？”

“徐才俊这人，心黑的很。”

但只要他们敢告，苏月禾就有理由发难，她在沙发上坐下，“先不管他们，按照目前的出货速度，我们供应本市是没问题的，但想要供应外市和外省，柒月的产量远远不够。

首先工人不够……”

段玉卿：“工人我们还可以招30多个，要不把人招满，生产线三班倒不休息。

先库存一批货再说。”

苏月禾同意：“那你赶紧招人。”

方运红担忧道：“工人不够可以马上招人，原材料不够的问题怎么解决？我们在林场的松脂池有大量的存货，今年采脂效率也更高了，大靖松香的原材料是没问题的，洗衣皂可以放开生产，主要是香皂要用的其他油脂，用量还比较多，现在到处缺油，短期内比较难解决。”

油脂不能解决，产量就没办法提高。

段玉卿：“我跟马副局长沟通过，经济委员会能给的指标太少，我们毕竟是私人企业，卖的肥皂又不要票，经济委员会能分配给我们的货肯定是有限的。”

苏月禾早就预料到了：“之前你们都比较忙，我就没跟你们沟通。

我外婆那边去年我舅舅就动员附近村落种植油菜和大豆，今年油菜籽丰收，我舅舅和大哥已经去收了不少货。

我们自己收原材料，自己榨油，我老家几个生产队今年也开始种，只要收购价合理，其他生产队看见了，不用我们去建议，他们自己会跟着种，油脂短缺的问题肯定都能解决。”

方运红顿时松了口气，跟着高瞻远瞩的老板做事，真的能看到光明，她笑道：“这当然好，不用看经济委员会的脸色，自己想办法把原材料解决了。”

苏月禾：“生产量提高之后，如果有需要，我们再开一条生产线，然后往外铺货，红姐之前出差带回来的那些资源，要充分利用好。”

方运红认为按照目前的促销战略，打到全国都没问题。

“不过，我担心，我们这样可能赚不了多少钱。”