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听到这个要价,张总也吓了一跳,这也太贵了吧?他们原本谈好的水翼船,是两千万一艘,毕竟,只是载客250人的小型客轮,就算是水翼船,体量在这里摆着呢。
果然,王总皱起来了眉头:”
这个也太贵的啦,我们和贵方签署的合同,是两千万的啦,如果贵方要是能接受两千万的价格,我们立刻就能定下来的啦。”
秦宝山在那里又开始想要妥协了,两千万也不少了啊。
“等等,你们说的是港币的吗?"
王总反应过来,脸上露出了笑容。
“如果是外商,我们的报价是美元,因为我们都是中国人,所以就用人民币作为单位。
"
丛菊开口说道:“王总,您应该是知道的,两千万港币,那也就是买一艘摩托艇而已。”
杨大伟已经完成任务了,他只负责介绍,具体的价格谈判,交给丛菊就行了,毕竟,丛菊已经谈过好几次了,还曾经和秦涛去过美国谈生意,非常有经验。
“而且,这种价格,是用我们国产的MTU柴油机和国产的喷水推进器的价格,如果贵方打算要进口货的话,还得再加五百万。”
丛菊的报价,一次比一次高!
张总睁大了眼睛,早就听说明州造船厂牛,只是没听说居然这么牛,报价这么高,不把客商气走吗?
果然,王总站了起来:“我对贵方的设计很感兴趣的啦,但是,贵方的报价太高的啦,我们无法承受的啦,看来,这笔生意是注定做不成的啦,好可惜啊。”
“贵方可以回去考虑一下。
"
丛菊继续说道:“考虑到通货膨胀和我们造船厂的成本等因素,您下次来,可能就不是这个价格了。”
秦宝山的喉头动了动,涛子不在,好容易有客户上门,你可不要把生意给搅黄了啊,不过,他这个厂长,早就没啥实权了,他也愿意把权力交给丛菊他们。
现在,也不方便驳了丛菊的面子。
“是啊,我们目前正在造航母,造天然气船,这种小订单,我们厂还看不上。”
杨大伟说道:“咱们做的都是动辄几亿美元的大生意。”
王总的脸色有些难看,他原本打算赌气走人的,但是,目光望向了投影幕的时候,实在是走不动。
双体船比单体船宽不少,所以,上层空间很好布置,密集的话,布置上三四百的座位,比那个两百五十座位的水翼船运营成本要便宜啊。
毕竟,水翼船上用的是燃气轮机,烧的是航空煤油,眼前的双体船用的是柴油机,燃料费用就能节省不少。
而且,两千万,是他从这里签署订单的价格,要是去找美国,或者是岛国的公司建造的话,那两千万美元都下不来。
所以,他犹豫了一下,还是坐了下来:“好吧,三千五百万一艘,我们要订购两艘!”
啥?这就成了?张总的眼珠子要掉下来了,这什么逻辑?
“可以,只是因为我们的工期紧张,所以,这两艘船的工期至少要一年,而且,贵方至少要先付一半的定金。
"
还一半定金?
王总的脸上有些不满:“你们怎么能这样的啦,最多两成的定金,国际惯例的啦。”
“来我们造船厂,就得按照我们的规矩来。
‘丛菊继续说道:“我们接受的订单,都是预付一半的定金的。
如果贵方不接受,那就请自便。
"
哪里有这样的,不是说现在航运不景气吗?不得求着船东吗?现在明州造船厂怎么这么硬气?
“好,我们可以签订这个合同,但是要重新签订,和船舶工业总公司的合同,必须要取消。”
秦宝山看向张总:“张总,您得务必照顾我们明州造船厂啊!”
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