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040坐地起价二（第2页）

萧连权看路家廉一脸不屑，“三叔，我去吧。”

南风快递总部在南浦区湖浦大道，成立于80年代末期，总裁秦天功是南城本地人，70年代末，南城掀起一轮香港打工潮，秦天功有个舅舅在香港，15岁的他前往香港投靠他舅舅。

他舅舅在香港一家快递公司做快递员，他也跟着他舅舅在快递公司送快递。

他勤劳能干、做事机灵，又善于察言观色，很快在快递公司站稳脚步。

干了两年后，他又拉几个好朋友去香港一块发展，又过两年，他和朋友们成立了自己的运输队，挂在香港一家快递公司下，接这家快递公司的零碎单子。

80年代末期，南城经济高速发展，但运输行业，除了国有运输公司，没有私人快递公司，他看中南城快递行业潜力，想回南城成立一家快递公司。

他舅舅非常支持他，除了帮他在香港注册南风快递，也拉两个朋友赞助他。

他和朋友们在香港积累了丰富的快递运输经验，又借着南城改革开放的形势和南城政府的政策支持，南风快递蓬勃发展，到了90年代末，已经是南方省最大的快递公司。

北方货运收购香港航运后，原来挂在香港航运下的小货运公司顿时没了靠山，秦天功借机收购几家小货运公司，实力壮大，掌控了香港至南城30%左右的运输线。

南天集团是南风快递的老主顾，一年至少一两个亿的货运费，前台小姐自然认识萧连权，急忙给秦天功打电话，秦天功亲自下来迎接萧连权进会客室，又叫秘书给萧连权端来一杯咖啡。

他个头不高，40岁左右，已经严重秃顶，光亮的脑瓜上没剩几根头发。

两人寒暄几句后，秦天功热情地笑着问：“萧总是大忙人，怎么突然来我这儿呢？”

萧连权开门见山地说：“秦总，今年南天集团销售额大幅增长，三叔叫我来和你洽谈长期合作伙伴关系。”

秦天功笑着说：“萧主席看得起我，是我的荣幸。”

停了停，“北方集团萧文生萧先生和北方货运萧文康总经理也是古城人，他们和你们？”

萧连权不隐瞒地说：“我们来自同一家族，萧文生是我二叔，他和三叔是亲兄弟，文康叔和他一个祖爷爷，我和连树是一个太爷爷。”

秦天功故作吃惊地说：“失敬失敬，古城萧家人才济济。”

又停了停，“北方货运在全国扩张，你们怎么不找他们合作呢？”

萧连树笑了笑，“北方货运尽管是中国最大货运公司，也是全球七大货运巨头之一，但他们在南方省，仅仅有市级货运点，区、镇、街道和村的运输网点全部分包给本土一些小快递公司。”

停了停，“大家在南城，自然找南城本土大快递公司合作最便利了。”

秦天功故意叹口气，“去年，北方货运货船在亚丁湾被海盗劫持，我们上海货运点的员工和他们有点误会，我怕现在接你们的单子，再惹他们不高兴”

萧连权愣了愣，南风快递和北方货运有这层恩怨，“二叔是宰相肚里能撑船，这点小事，他不会放在心上，只要我们是正当合作，他不仅不会打击我们，反而支持我们。”

停了停，“以后有需要，我帮你出面说和。”

秦天功故意装作很为难的样子，“南天集团是我们的大客户，又这么看重我们，我非常高兴，但这两年，油价在上涨，租金在上涨，过路费上涨，工人工资也在上涨，我们要是不涨点价，接一单亏一单呀。”

萧连权暗骂，这个敲竹杠的家伙，快递行业在打价格战，尽管成本上涨了，但接大客户的时候，也往往保持持平状态。

“你想涨多少呢？”

秦天功苦笑着说：“大家是老朋友了，这些年你们也非常支持我们，其他人家涨了30%，给你们涨20%。”