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第4部分（第2页）

还爱怜的搂着在怀里撒娇的女儿，吴总用手肘轻轻的碰了碰我，鼓励似的说“你就把你的想法说出来吧，不用保留什么。

不要紧张，慢慢你就会习惯的。”

我静了静心，快速的整理了下自己的思路然后缓缓的站起来开始了我的发言：

“吴董，吴总，我的看法仅仅代表我个人的意见。

仅作为参考。

同时还要请吴总原谅我的冒失。

我认真研究了公司的发展状况，在98年到99年是集团快速发展的一年，在这一年里集团先后兼并了三服装厂，两家食品制造厂，一家化学厂，正因为集团在98　年到99年发展太快，而我们的市场没有作到位，没有很好的规划产品，对市场的定位没有根据具体的情况做出安排，在加上在产品渠道的管理上出现了漏洞才导致目前集团的销售利润下降，市场份额减少。

首先，三家服装厂的兼并使集团的服装厂达到五家之多，我想问我们为什么要这么多的服装厂？这么多的服装厂就好像是一种显示我们才大气粗的玩物，经过初步统计这五家服装厂拥有的品牌有8种，集团在兼并这些服装厂的时候我想就是看重这些厂的品牌价值，不可否认的是当初你们的想法确实给集团带来了很大的经济价值，但问题是这些品派在以前的厂里针对的是全国的整个市场，而我们却没有很好的规划全国这个市场，就导致产品在市场上混乱，为什么混乱呢？就以狼牌服装为例：狼牌服装在以前的厂里他们的市场主要是以河北山西山东为主，同时那也是我们雪儿服装的市场，如果我的猜测没有错的话，集团肯定是在这个是市场通过价格战来打击对手的，同时在他们的东北市场全力出击这样他们的资金紧张才导致被兼并的，在兼并前狼牌服装荏苒占有河北山西山东市场份额的14％，而我们不过才占有市场的18％的份额，而我们公司为了这场战争却动用了集团的9千万资金，费了千辛万苦才多得到了4％的市场，这还仅仅是河北山西山东市场，再加上东北市场我想集团动同的资金应该有1忆吧。

在兼并后，狼牌和雪儿牌服装的市场荏苒在以这些地区为主，这两款服装的市场定位是一样的，在质量方面没有什么区别，这样就导致了两个品牌出现了矛盾的局面，在东北时常是也是一样，而我们在兼并了这些厂后不想失去原有的品牌，也舍不得市场，就这样竞争对手在这些地区通过密集的广告效应来推销产品时，我们就没有更多的广告资金同时为两款服装做广告。

这样才导致我们产品的市场份额出现了小将的局面。

在销售渠道的管理方面，由于拥有的厂很多，品牌混杂，这样在与零售上的合作上方面出现如下情况：一是基层经理为了业绩拉拢零售商，这样出现了集团内部之见的竞争，二是没有注意与零售商的长期合作，三是在与大型的商场合作时没有建立长期的效益，现在的大型商场掌握了商品的50％的销售，在很多情况下厂商的利润受到大型商场的挤压价格很低，所以我们的利润也随着下降，因此我建议与大型的商场建立一种新形的特殊关系，我建议集团在主要的市场上以股份的形式进行渗透，这样我们就会逐步控制销售，在接个方面也不会受到更多的挤压，同时大型商场的销售量和利润实行年终结算，让他们的效益以股份的形式套在集团内部这样我们就更能够很好的控制住商品的销售，

在厂的管理方面，我建议削减基层管理人员的数量，他们的薪水变为基本工资和红利的形式发放，这样可以提高他们的工作成效。

同时大力的削减现在的品牌，保留主要的品牌，把仅有的资金用在主要的品牌上，巩固我们的市场，同时多余的老厂专卖给其他的企业，每个行业针对不同的消费全体只保留一个品牌，这样就弄缩了企业的松散的规模，使集团便于管理，也易于树立企业形象和品牌意识。

我刚才所说的这些不过是初步和简单的想法，我所有的建议都详细的写在这份商场调查报告里面，谢谢。

我在一番发言后坐在座位上看了看所有人，发现所有的目光全都集中在我的身上，我感到很茫然，怎么了，为什么全都这么看着我呢？是不是我得发言有什么不对的地方，竟然连吴总都吃惊的看着我。

“吴总，我怎么拉？为什么您这么看着我？”

我小声的问。

“没什么，你的发言不错。”

吴总回过神来忙说，接着我听到了雷鸣般的掌声，把我吓了一跳。

“小伙子，不错，你说的这些我很赞同，我个人认为你的建议不错，你的想法很好，如果按照你怎么做的话，虽然集团的规模减小了，但是无疑增强了集团的竞争能力，使的集团的机动性增强了。

吴总，我想向你借个人，你愿意吗？”

吴董事长对着吴总问。

“董事长，您不会是想在我这里挖人吧，借是可以的，不过呢，你也应该送我点礼物作为回报。”

“哈哈，可以，这样吧，我把集团在山东河北山西的广告业务让你们公司代理怎么样，代理期为一年，如果效益好，我们可以续约，怎么样？”

吴董事长看了我一眼却向吴总说。

“您可真是慷慨，我喜欢和您交往。

过几天我们签约好吗？”

看得出吴总对这笔业务很满意，高兴得就谈到签约问题。

“好，小伙子，你有兴趣到集团工作吗？”

吴董事长看着我问。

“董事长，在公司还没有解雇我之前，我没有兴趣到集团工作，不过要是公司解雇了我，我很愿意到集团工作。”

“有意思，你们公司的吴总已经把你转让给我了，你当然已经被解雇了，好了，散会吧，小伙子你到我办公室里来，思雅你也来一下，明天准备召开董事会，会议后立刻实行计划。

散会。”