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第12章（第2页）

互动式的直播能够让观众有一种亲身在场挑选商品的感觉，效果比直接摆在商品橱窗里卖要好得多。

直播带货做好了，还能留存一大把忠实顾客。

前些年的助农直播也是利用了这一点，没有中间商挣差价，买家卖家直接沟通购买，买家也能打着帮助的名义购买自己心仪的农产品。

夏予便下意识地认为，这边传统工艺品也和助农直播一样，有成熟的直播销售模式。

阿玲婶的店铺装潢很有云城当地的特色，各式各样花纹的札染布或是被摺叠或是被铺陈开来陈列。

几步远外的院子里还挂着新做好，等待晾干的布料。

「我们这也是刚开始，摸着石头过河，什么门路都没摸到呢。

」阿玲婶也很无奈，她文化程度不高，不知道要怎么吸引别人来买，只能一遍又一遍地在直播间里重复她家的东西有什么优点，看着手机屏幕里的自己还怪不好意思的，放不开来，只能让自己儿子来代替她直播。

这几天播下来，直播间里只有人问价，问了价格之后就消失不见，买的人更是没有。

阿玲婶的儿子白天要上班，只能每天晚上来帮忙直播，忙活了这些天，一单也没做成，他们都快要放弃了。

「现在大家都搞直播带货，您比别人慢一步，后面会好起来的。

」夏予只能这样安慰她。

直播带货的风口已经过了，最容易卖掉东西的时候也已经过去，现在所有人都在用这种形式，在价格没有优势，且商品不是必需品的情况下，直播转化效果自然而然就不会那么好。

祝与安站起身，弯腰看向铺陈在桌面上的布料，蓝与白的碰撞展现出了别样的美。

她伸手轻轻抚过上面的纹案，冰润的触感与其他布料都不相同，花纹也很特别，不像机械生产的那样有规则感，于是她对阿玲婶说：「阿婶，这个怎么买？我想买一条拿去做裙子。

」

阿玲婶上前把这张布料摊开，完全展现在她面前，对她说：「这是用来做桌布的，裙子是另外的那种。

」

她从摺叠过的布堆中找了一会，片刻后抽出了一条成品裙子，对她说：「我们这种都是定制的，每一条上面图案都不会完全一样，和外面那些机器做得完全不一样。

你想要什么花样的，我给你量量尺码，过两天你来取就行。

」

原来是可以定制的，那其实可以走差异化营销。

夏予心想。

「阿玲婶晚上好。

」贺霂已经把烧烤时候戴的白手套摘了下来，他倚在门框上先是对阿玲婶打了招呼，而后又看向夏予说，「我都要收摊了。

」

说完，他才注意到有人像是在这里面卖东西。