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第90章 夜市摆摊（第2页）

“行，没问题，这就挺好了。”

孙远航用手按了按桌子，感受了一下，挺结实的。

“我借了一辆三轮自行车，用来拉东西，你看看，咱都还需要准备些什么？”

“再拿两个凳子，给顾客换鞋子的时候，坐着用，拿点水好渴的时候喝，到了那边再买点塑料袋，好用来装鞋盒，这就差不多了，我们一会先过去，选个位置。”

孙远航想了一下说道。

几个人把东西搬上车，就朝着夜市走去，刘二哥的父亲不放心，也是跟着一起出了门，这里离着夜市不是很远，走路也就二十分钟的路程，几个人也没有骑车，就这么朝着夜市的地方走去。

这边夜市的营业时间也没有个固定时间点，每天到了傍晚的时候，就零零散散的开始去人，在那支起摊位卖东西。

不过现在夜市的生意并不是很好，很多人就是去那里闲逛，毕竟现在人吃完饭以后，也没有太多的娱乐活动，出门溜达，溜达，也就去了夜市那边了，但真正买东西的人，并不是很多。

而且现在夜市摆摊卖东西的种类也比较匮乏，没有什么太吸引人的地方，与后世的繁华夜市，是根本没法比的。

几个人到了夜市以后，里面还是一大片的空地，只有零星的几个出摊比较早的摊主正在忙着摆摊放东西，找到了夜市的管理人员那里，说明了一下情况。

摊位的管理人员是一个五十岁左右的男人，嘴上抽着烟，知道了他们的来意以后，屁股都没抬一下的，也只是递过来一个本子让登记一下，然后说道：

“里面有木桩子的都是没人的，上面都有编号，你们自己进去看吧，选好位置，再过来把编号登记一下就行了，摊位钱是按天收费，一次最少交三天的。”

“好，我们先去选个位置，一会儿就过来登记，交钱。”

夜市里面本来人气就不怎么旺，这里的管理人员，也是拿着固定工资的，人多人少跟他们也没关系，人少他们还清闲，态度自然不会太好。

几个人进了夜市，发现也就夜市靠着入口的位置，基本都被人占了，稍微靠里面一点的位置，留出了很多的空位。

孙远航在靠近夜市中间的位置找了一个没人的地方，左右看了看，这个地方虽然靠里面，但属于夜市的两排摊位的拐角处，从两边经过的时候，一般都会经过这里，位置也不算差了，只要客户能走到这里，能不能卖的出去就看个人本事了。

几个人把摊位上的木桩子搬到后面，记下摊位的编号，让东子去前面登记，并且交三天的摊位费。

刘二哥和他父亲两个人把桌子从车上抬下来，三轮自行车就推到了摊位的后面放着就行，把桌子摆好以后，床单铺上去，再把桌上放上鞋盒，后排放鞋盒，皮鞋从盒子里拿出来，斜着搭在鞋盒上。

一共摆放了三排，鞋子也按照尺码，从40码到43码，全部摆放整齐，黑亮的皮鞋，被阳光一照，带着反光，从外面一看就很上档次。

把带了的凳子，在摊位前摆好，用来给试鞋的顾客坐着，孙远航看了一圈，没发现什么问题，又从远处围着摊位前转了一圈，确保从远处看到的皮鞋也很亮眼，这才放心下来。

这边没什么问题了，他又出去买回来一卷黑色的塑料带，用来给客户装鞋盒子。

一切都准备好以后，夜市里也开始陆续进人，有摊主开始支摊子，摆摊了。

孙远航把刘二哥和东子叫到跟前说道：

“二哥，东哥，我们的摊子是摆好了，剩下的就是怎么卖的问题了，我是这样想的，皮鞋不管大小号，一律是128块钱的定价，不讲价，腰带是30块钱一条，如果是皮鞋和腰带一起买，可以给优惠8块钱，一共150块钱。”

“没问题，听你的，128块钱，其实也不贵，我去商场里看过，现在皮鞋都要二三百块钱呢。”

刘二哥看着摊位上的皮鞋说道。

“这正是我接下来要说的，为什么我们的皮鞋比商场里面的便宜，是什么原因造成的，要让客户听了以后，觉得自己捡了便宜，抢着买，还要觉得我们的鞋子不比商场里面的差。”

孙远航点了点头，说道。