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第67章（第2页）

卡内基知道了这件事后，就给两个侄儿写了封闲谈的信寄去，他还在信上附上一则，说是给他们每人寄上5元的钞票一张。

不过他却没有把钱装入信封？？很快的回信就来了，两个侄儿谢谢他们叔父的关心，但他们也在信上附言说没有收到钱。

明天当你要向某人劝说，让他去做某件事时，未开口前你不妨先自问，&ldo;我怎样使他要做这件事？&rdo;这样可以阻止我们，不要在匆忙之下去面对别人，最后导致多说无益，徒劳而无功。

我租了一家饭店的大厅，每一季要用20个晚上来举行一些演讲研究会。

有一季在开始的时候，我突然接到那家饭店的通函，告诉我得多付三倍于以往的租金。

可是，在此之前，我早已公布通告，入场券也都印发好了。

自然我是不愿意付出增加的租金，但是，和饭店谈到我的立场又有什么用呢？他们所注意的，不过是他们的需要，于是两天后，我去见那家大饭店的经理。

我向他表示说，&ldo;我接到你的信后，很觉得有些意外？？当然我是不会怪你，如果以我处于你的地位，也会写出类似这样的信。

以你做经理的职责就在于怎样使饭店盈余，要是你不如此做的话，你可能得离开这个职位，同时也应该辞职的。

现在我们拿一张白纸来，写上所有有关你的利害得失？？

如果你依然坚持要加租的话。

&ldo;

我拿了一张纸，划出一条线，经过纸上的中心点，上端是利，另一边是害。

在利的那行我写上了&ldo;大厅闲着&rdo;，再接着对他说：&ldo;你可以自由的出租大厅，为跳舞之类的聚会之用，即是一笔很不错的收入。

像那样的话，你可能会比租给一个以演讲集会所获利更多。

而我在这一季中，占用了大厅20个晚上，你一定会失去那些有更多盈余的收入。

&rdo;

我又再说：&ldo;现在我们再来谈谈另一方面？？因为我无法接受你的要求，可能要减少你的收益。

而对我而言，因为我不能如数付给你所要求的租金，只得在别处举行演讲。

可是，你也该明白另一项事实，我相信你该想像得到。

我们的演讲研讨会，会使上层社会的知识分子都群集到你的饭店来。

这在你来说，无异做了一次极为成功的广告？！

事实上，就算你付出5000元的广告费，也招徕不了像我们研讨班里的那么多人。

这对你们而言，不也是很有价值吗？‐‐你以为呢？&ldo;

我说这话时，把这两种情况都明白的写在纸上，然后交给那位经理，对他说道：&ldo;关于这两种情况，希望你能仔细的考虑考虑，等你作了最后的决定后，再给我一个通知。

&rdo;

第二天我接到那家饭店的信，他们告诉我租金是加50，而不是300上面我所叙述的，有些值得你注意的地方‐‐我没有说出一点有关我要少付租金的事？？我不过告诉对方，该如何得到他们所需要的。

照普通一般人的做法，可能要闯进那位饭店的经理室，跟他们据理以争。

大声地说：&ldo;我入场券已经印好，通知也已公布了，你们突然增加租金三倍，到底是什么意思？300，天，太可笑了？？简直不近情理，我不付！

&rdo;在这种情况下，又能如何呢？‐‐争吵和辩论就这么开始了。

结果会如何？即使如我所说的，饭店经理可能知道他自己是错误的，然而，由于他的自尊让他觉得，承认自己不对是个很大的困难。

人与人之间建立良好关系的艺术，这里告诉你一个不坏的主意。