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第83章首次拜访代理商却是常林代言人（第2页）

王克明笑笑，就和崔萧一起，很跟着王超来到了湘夫人小餐馆。

点好酒，上好菜，王超就开始话了，他说道：“王经理，我刚才想到一个卖装载机的出路，不知你有兴趣？”

王克明说道：“只要没风险，有钱就要挣！”

王超噗嗤一笑：“你这句话像口号，可以请书法家写上挂在你办公室。”

“别逗了，快说，你想到了一个什么卖装载机的出路？”

王克明问道。

“好，那我说了啊，王经理、小崔，听我办事处的高明说，汉阳大道上那十多家卖宜工配件的小店子，每年都帮宜工卖了一些装载机。

我现在想由你们牵头，把他们都发展成为你的二级代理商，行吗？”

崔萧插嘴道：“他们做二级，我们该给他们多少好处？”

“如果参照广东海南那边，现在装载机的利润都不高，一般差价都让给二级，一级代理商拿年终返利就行了。”

王超回答道。

王克明想了好一会说道：“你这方法啊，理论上是可行的，但现实操作有难度啊。”

“什么难度？”

王超问。

“首先，我不知道他们愿不愿意和我们合作，就算他们愿意和我们合作，他们付全款提机还好，如果分期付款的话，这个余款我觉得风险大？”

“是啊，宜乡那些人有钱就爱打牌或者到游戏厅打游戏，输了钱如果挪用机款怎么办？”

崔萧说道。

王超笑道：“不会吧，他们都是拖家带口的在武汉发展，还敢乱欠你们的钱。

当然，我也不敢打百分之百的保票。”

王超说完又喝了口酒，见王克明和崔萧还没什么反应，想了想就说道：“要不这样，如果分期付款你们不敢做的话，就由我们办事处来和他们签合同，只不过这样做的话，你们的量就上不去了。

因为我听周兵说，现在湖北卖装载机，百分之九十都是分期付款！”

“周兵说的没错，以前我们下面的燃料公司，不给钱我们都敢先发货。

可现在都是个体户，不付全款是不行的。

因此只要他们付全款，和他们合作是没有问题的。”

王克明说道。

“那行吧，那现在说第二个问题，王经理，现在你们做配件虽然“退居二线”

了，但你以前的进货渠道还在啊，我想你再牵个头，把这些卖配件的召集起来，都要他们到你这里进货，怎么样？”

王超说道。

谁知王克明听了笑起来了，他说道：“我看你这当主任的真是没做过配件生意。

第一个问题还靠谱一些，这个就不现实了。

你听我说，你们那些宜乡人有个特点，就是不讲团结；他们做起生意来都是乱来的。”

“怎么乱来？”

王超问。

“怎么乱来？以前就我们一家在汉阳大道开店时，利润是可以的。

后来来了一个姓郭的，每天蹲在我们公司门口的树底下专拉到我们这里买配件的客户。

想到他和你们销售科的人有关系，我们也不好意思赶他走，就看着他拉，结果拉到后面他发了。

这一下就起了示范效应，很快从宜乡又来了几家卖配件的。