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第二十三章 能保暖（第3页）

但是女装打包需要的人就多了，因为王曜要做的不是普通模式的服装，而是尾货服装。

款式多，就多了两个步骤挑拣和核对。

这两个步骤就降低了极大的工作量，一个熟练的服装打包工，细心+摸鱼的情况下，一个小时也就20单左右。

尾货服装是指已经产量过剩或出口退单甚至微瑕的服装，这类产品的优势是价格便宜，夏天的短袖T恤甚至都是按斤卖。

江浙地区是全国最大的服装尾货集散地之一，以临安的九星和沈大两个大型商贸城为主，基本上占据服装尾货市场的30%。

2009年沈大服装城坐在的三角村开始尝试引入线上零售模式+线下批发模式，从选品到代发的‘尾货一站式’服务，村集体收入过千万。

可以说是最早尝试源头代发的村集体。

不过临安的尾货质量和款式相对落后，因为主要是针对国内品批发群体，虽然价格便宜，但是卖不上价格。

上沪也有一个尾货市场，七浦路商圈，专门做外贸尾货的集散地，其中洪桥服装城里都是欧美品牌尾货如GAP、H&M这些国际快销品牌尾货和A货。

专卖店100块钱的衣服，10~20块钱就能收到一大批。

找几个模特拍点儿照片，就能卖69，去掉成本净利润高达60%以上。

在淘宝服装类目客单均价99元的2010年，靠着价格战他就能卷死所有同行。

毕竟现在的电商服装类目里，所有商家还没有领悟到卖女装到底卖的是什么，毕竟韩都衣舍都还在琢磨怎么扒版型呢。

是产品？是品牌？

都不是，卖的是模特美照和氛围感！

要不然张大亦她们凭什么靠着一个淘宝店，就能把如涵干成网红电商第一股？

不过这种模式就需要压货了，而且压货量极大，毕竟尾货不是批发生意，是规模生意，规模大了才能赚钱。

服装网店最重要的就是两点，模特照和现金。

模特照好解决，天火网媒最不缺少的就是模特和摄影，如果他想白嫖，可以直接在内部发布试拍，一个模特试拍五款，100个就是500款。

美摄上沪本地模特群加起来快三千人了，其中还有很多专业淘宝网拍，比如赵一欢之前就是靠着淘宝网拍赚钱的，现在赵一欢这种小有名气的，一套衣服估计要20~50块钱，好的时候，一天就能赚2000块钱。

不过大多数新人，一套衣服就5~20块钱，一天最多500左右收入。

但也比大多数打工人强多了，要不然也不会有这么多对自己容貌有自信的小姑娘蜂拥而入这个行业。

摄影师和修图师也可以临时招募兼职，就像当初王曜自己那样。

正常淘宝店铺一套详情页+模特图的成本差不多要300块钱，但是王曜可以极限压缩到30.

成本压榨，这就是最大的优势利润。

赚钱的本质就是概率学，电商更是，只要你在互联网上铺量足够多，那么自然曝光量和成交概率就会比同行高。

这就是未来内卷时代，最经典的搬砖店群战术。

技术层面的问题好解决，剩下的就是现实问题，尾货生意前期需要大量压货，要不然产品成本压不下来。

一次性拿一万件和一次性拿100件，价格可以差出十倍，上一世王曜做尾货时，都是一仓库一仓库的拿，东西便宜的跟不要钱一样。

估计陈涛那边的贷款额度应该能有30万左右。

王曜晚上陪周聪把发货流程规划整理了一下，然后又浏览了一下小卡在各个贴吧的讨论热度，根据今天的数据后台，预估了一下明天的发货量做了提前备货。

然后又给娜札母女发了条短信，说周日有兼职面试，让她们准备一下。