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第十九章 方案筹划（第2页）

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也正是利用这几天较为宽裕的时间，有了更多的思考，刘东鸿也逐渐把自己的方案确定下来，包括明年的目标、商行目前的短板、目标如何落地、分别需要做哪些措施，每一项措施具体的执行步骤以及各种替代方案等。

也不知道其他几位同事准备得怎么样了，他也没有去问，这件事既然是竞争，所以大家肯定都铆足了劲，个人的想法怎么会去和其他同事沟通呢？总之做好自己就行。

很快来到了周六。

今天该林权值班，但是李姐把大家都召集了来，大家都知道，这是要开会了，商讨明年计划的问题，同时各自也要拿出自己的方案来共同讨论。

会议还是由李姐来主持“大家也都知道今天会议议题了，我就不再多说。

只强调一点，大家一定要站在商行经理的角度，客观分析具体情况，拿出自己的方案来，而且必须是可执行的切实有效的方案，假大空的东西就不要拿出来讲了。

方案必须要有具体的时间节点和执行步骤。”

说完，掏出烟来，给大家发了，自己也自顾自的点燃。

李姐有个习惯，就是思考问题或者开会的时候，喜欢抽支烟。

“那我们就以加入宋理大亨商行的时间先后顺序来排序，第一个是小林，第二个是小邓，的三个小任，第四个小刘。”

扫视了一眼众人，大家态度都很严肃，一本正经起来，“那就开始吧。

小林，你先来。”

“好。”

林权应声道，然后清了清嗓子说，“我来宋理大亨商行好几年的时间了，看着宋理大亨商行一步一步走到今天，李姐带领大家走到今天也不容易。

这些年，我们取得了一定的成绩，但是现在面临竞争，压力也不小，现在主要的问题是来自于竞争对手的威胁。

隔壁王氏箱柜和普罗，销量上基本上是与我们平分秋色……但是，各家都有自己的特定客户群体。

王氏箱柜质量最差，成本也最低，所以他们的价格是最低，在市场上冲击确实不小，很多不是特别关注质量的客户，一旦到了他们家，成交率是非常大的，他们的主要威胁就是价格；而普罗那边，质量和我们其实差别不是很大，但是价格比我们还是要稍微低一截，那些对质量有一定的要求，对价格又比较在乎的客户，很多都会在我们和他们之间犹豫，但是从门市销售情况来看，他们拉走了我们大部分的客户……”

大家都洗耳恭听，看得出来，林权私底下还是做了相当多工作的，不仅打探清楚了各家销量，还对客户群体做了有效划分来分析问题。

林权滔滔不绝的讲了很多，也把自己的方案提了出来，“我认为比价重要之一，就是我们要加大广告宣传力度。

很明显，发传单的方式是不行的，因为我们发传单的对象很难聚焦，所以我觉得，广告宣传上，还是要继续在宋理电视台做广告，本地新闻前秒后结束后紧跟着的第一个广告是一定要做。

因为我们的客户群政府和国有企业占了几乎成，他们基本上每天都是要看本地新闻的，所以这个时段的广告投放一定要坚持做才能有效果。

然后……”

用了差不多二十分钟的时间，林权讲完自己自己的方案。

其余个人都拿了笔把关键的东西记录在本子上，对于这种工作态度，李姐相当满意，他的方案还是有很多可取之处的。

林权讲完，邓宏上场了。

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