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第4部分（第1页）

绶攀侄囊话选?br>

第二，他的对手是司马懿。

司马懿是何等人物？一个同样聪明绝顶的人，和诸葛亮正是同类，恰恰是同质的对手。

同质的对手有时候极难对付，有时候恰恰最好对付，因为双方玩的游戏规则是一样的。

而不同质的对手，有时候却极难对付，因为他和你玩的游戏规则不一样，根本不按你的规则出牌。

放在空城计上，道理是这样子的：司马懿一看诸葛亮摆出城门大开并且还端坐城楼自如抚琴的架势，第一反应就是有埋伏。

这样，他就按诸葛亮的期待出牌，诸葛亮也就有救了。

如果是一个有勇无谋的莽夫来，一看这种架势，管你埋伏不埋伏，第一反应就是杀进城去，那诸葛亮就完了。

他绝不会以这种架势来对付莽夫。

诸葛亮知道自己是什么，也清楚司马懿知道自己是什么。

这就进入了一场博弈。

让我们来看一下〃诸葛亮〃这颗智力高超的大脑在这场博弈中的简单运作过程：

（1）我既不能打也不能跑，那么要保住我自己，必须让司马懿退兵；

（2）如何让司马懿退兵？很简单，让他认为我有埋伏；

（3）如何让司马懿认为我有埋伏？玩空城计，制造认知的反差效应：正如越危险的地方越安全，看起来空空的城池，可能在里面和周边埋伏着无数的军队！

而司马懿知道我平生谨慎，不会轻易冒险；

（4）司马懿不是傻子，了解我诸葛亮，知道我不会轻易冒险，所以我冒险可能是一个计谋；

（5）那么，如何让司马懿相信我真有伏兵，而不是玩空城计？装！

装得镇定自若，毫不慌乱，因为越不慌乱，越表明背后有实力支撑！

前面四个环节对于司马懿来说只是雕虫小技，但他在决定性的最后一个环节上却只能败下阵来。

这就是残酷的心理较量，诸葛亮如果心理不强大，根本无法装得像，更不可能镇得住司马懿！

第22节：那些内心强大的人们（9）

你看，关键时候装13还是很管用的。

关于装13和心理博弈，在后面的章节我还会有更详细分析和揭示。

理性之所以具有不可战胜的力量，是因为它对人构成了一种真正的说服

强中更有强中手。

诸葛亮的心理强大和苏格拉底又不是一个档次。

人物：苏格拉底

职业：古希腊哲学家

心理强大事迹：被雅典公民大会判处死刑，不逃走，平静地喝毒酒而死

心理强大指数：★★★★★

公远前399年，苏格拉底被指控不敬神和毒害青年，被雅典公民大会判处死刑。

他为自己作了辩护，但只是〃无罪〃的辩护。

他并不怕死。

审判当然是不公正的。

他的朋友克里托曾经到牢房里劝他逃走，并妥善安排了一切。

但他拒绝了，还说服了克里托。

在他生命的最后时刻，他还在和来看他的人讨论严肃的哲学问题。

当毒酒端来的时候，苏格拉底镇静而毫无畏惧地一饮而尽。