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第6部分（第1页）

则的人的利用和控制。

你可能会在街上碰到两个有钱人，并围观他们。

他们一个看上去穿着打扮并不夸张，但脸上永远堆着经过优雅粉饰的傲慢；另一个人则趾高气扬，戴着像牛绳一样粗的金链。

社会认为，前者有〃贵族〃风味，而后者则是一个标准的暴发户。

你显然会认为，〃贵族〃很有素养，而暴发户则粗俗得让人讨厌。

他们虽然都有钱，但并不在一个档次。

〃贵族〃显现出来的样子真地是素养使然么？那只是表象！

看人，得从深层心理动机分析，才能看准一个人。

〃贵族〃脸上堆着傲慢完全是一种心理保护，他就是用这个肌肉信号告诉别人他的〃上等人〃身份，并防止别人轻视他。

而他保持着优雅，那是因为他有钱已经持续了比较长的一段时间（无论是不是祖上传下来的），借助于社交和品味的资格认证，在身份上已经被嵌进有钱的〃上等人〃阶层里，已经没有自我怀疑。

既然如此，他也就不必通过〃炫富〃的粗俗方式来告诉大家他有钱。

但暴发户则不一样。

他的红薯屎都没屙完几天，虽然现在有钱了，但以前那个穷酸的自我一直在骚扰他，除了有钱，在心理上，他还没有获得一个属于〃上等人〃的阶层的品味资格认证。

因此，他最害怕的就是别人仍把他看成以前那个穷光蛋。

在这种焦虑下，他戴着牛绳粗的金链，就像一个突然中奖五百万的人发狂地吼〃我中奖了！

我中奖了！

〃一样。

他实际上是大声告诉大家：〃你们TMD快来看啊，老子有钱了！

老子再不是以前那个穷光蛋了！

你们TMD绝对不要瞧不起老子！

〃

第36节：到底是哪些东西让人内心弱小？（11）

〃贵族〃和暴发户能意识到自己这样做的心理动机吗？不可能！

他们已被〃社会价值排序〃主宰。

只不过，和穷人相比，这个歧视性地把人划分为〃高档〃、〃低档〃的游戏更有利于他们。

我想在这里强调，面对任何让你在心理上自卑、屈辱、窝囊、无能、愤怒、恐惧的人和事，你的对手首先并不是别人，而是让你陷入如此境地的社会和心理法则。

你需要意识到它们在你心里是如何起作用的，在对手要利用这一点陷你于不利时，能预先作出防御，并迅速进行反击。

我更加要强调的一点是，我们是心理动物，在很多时候，事实是什么对于我们来说并不重要，重要的是在心理上事实如何。

理解这一点简直太重要了。

为什么这么说呢？

（1）我们只相信我们愿意相信的东西

绝大多数人都会用情感、情绪、偏见、欲望、利益等蒙蔽自己的眼睛。

这双眼睛所看到的世界其实只是我们心里面的世界，但我们却以为，世界真地就是我们所看到的样子。

假如有人说你的家乡不美，你一定很生气，坚持认为你的家乡是美的。

一个人的家乡或许是美的，但对于大多数人来说，真相往往是：你在心里愿意你的家乡是美的，所以才坚持认为你的家乡是美的，而不是你的家乡真的美。

你对家乡的判断，加进去了你的情感因素，才坚持认为家乡是美的。

看到没有，一个人的愿望决定了对事实的设定和描述。

他只知道、看见他心里面的那个事实，而拒绝承认不符合他愿望的事实。