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第17部分（第1页）

坏该党组织。

葛力内正在写稿，见政党领袖过来时仍没抬头，好像不知道他就在身旁。

来客见葛力内如此冷淡，更是火上加油，越发生气，于是对葛力内辱骂起来。

可是，葛力内就是不予理睬，依旧默默地写着他的东西。

来客无可奈何，绕着葛力内的桌子兜了一圈，回到原位，又滔滔不绝地重说了一遍。

虽然来客几番重复这套盛气凌人的指责，但葛力内始终没有停下手中的活。

直到来客词穷怒息准备离去，葛力内才慢慢地停下手中的笔，抬起头来，轻轻地一笑，丢过去一个得意的眼色，说：“干吗那么着急走啊？回来尽情地发泄吧！”

反过来，也可以用刺激对方的方法，看对方的修养、定性如何，例如在商务谈判上，刺激的作用和效应都在于能够引起对方的忧虑不安。

在商务谈判中，许多场外行动都可能引起双方的注意力，直接影响谈判桌上的形势，对商谈者起到刺激作用。

例如：在商谈期间，还在继续和另外的商家接洽；在谈判过程中，突然有其他客商找上门来，暂时中断了正在进行的会谈，抱怨商谈时间拖得太久，自己的日程活动安排得很紧；直接和其他客商交换资料，等等，这些是双方都非常敏感的举动，可以暗示给对方很多东西，使对方有紧迫感。

当然，这种场外刺激的方法不能乱用，因它们很具冒险性，容易伤害对方的感情和诚意。

另一方面，切忌小题大作，故作声势，结果“假”

客商赶走了真正的合作者，鸡飞蛋打一场空。

所以，刺激对方必须巧妙，至少要表现自己的诚心诚意，也就是说要告诉对方：“我并不是嫁不出去的女儿，而是确实中意于你，就看你领情不领情了。”

这样的刺激才会促进双方的理解与合作。

在商务交际中，刺激对方的途径并不限于言语，一些事实会更有说服力。

但是，如果你想继续合作的话，同样的道理，应该通过一些环节和细节进行暗示，不要过分伤害对方，例如，如果在价格上争执不下，你可以拿出新设计来要求对方，或者对原来订的货物提出意见，说明双方都要面对现实，才能有好的合作前景。

看准了就动手，不要患得患失

上不怨天，下不尤人，故君子居易以俟命，小人行险以侥幸。

——《中庸》

很多先哲都明白得失之间的关系。

他们看重的是自身的修养，而非一时一事的得与失。

孔子说过这句话：“鄙夫可与事君也与哉？其未得之也，患得之；既得之，患失之。

苟患失之，无所不至矣。”

世上许多事都是这样，越害怕失去越容易失去。

患得患失，左右为难时，中庸处世采取的方法是“折中”

。

朱熹说：“凡物皆有两端，中大小厚薄之类；于类之中又执其两端，而量度以取中，然后用之。”

又说：“若与之二百则过，与之五十则少，只是百元便恰好。”

意思是，所有的东西都有两个极端，好比大小厚薄之类，在每一类中又可以区分它的两个极端，通过量度得出它的中点，然后加以采用。

好比给一个人钱，如果给他二百块钱太多了，给他五十块钱又太小了，那么给他一百块钱就是恰到好处。

只有你不怕失去与敢于得到，才是心理平衡的前提，否则你做出折中的决定也是困难的。

柳下惠，鲁国的大夫，曾任士师，三次被国君免官。

可他却待在鲁国。