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347人人都不是省油的灯（第1页）

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后面连续三天的情况，跟第一天的情况差不多，都是上午朴龙洲和吴雅莉接客，王起端茶倒水。

而中午吃饭的时候，吸取了昨天中午的教训，两人也不喊王起帮他们打饭了，而是轮流着去餐厅吃。

在这一点上，朴龙洲大度的让王起先去餐厅吃，等他吃完，回到铺子上后，他和吴雅莉再一起相约去吃午饭。

不过这一去，两人便差不多要消失好几个小时，直到下午三四点的时候，才会回来。

这正合王起的意，让他不仅中午能够跟何玹轻松，自在的在餐厅吃个二人餐，下午朴龙洲和吴雅莉不在的时候，他还能跟何玹一起接客。

自然，每天接待的所有的客户信息，都被王起在“浏览、阅读”

笔记本上的名片信息时，动用立方体“十支笔”

的神迹，全部抄录在案。

“王起，有些客户，比如你私下接待，勾兑，公司不晓得的客户，你完全可以用自己的私人邮箱，重新取个英文名私下联系。

联系好，跟客户熟悉，客户也信任你后，你就可以向他推荐产品了——当然不是宗鑫的产品，而是宗鑫竞争对手的产品，比如三帆啊，鑫旺啊……对了，你是卖通机的哈？那你还可以将威马的产品推荐给你的客户，威马的通机卖得不错。

“最后，等单子成交完，他们回了款后，你就可以找跟你联系的业务员要你们前面私下谈好的佣金了。”

期间，在没有客户接待，两人坐在小桌子边闲聊的时候，何玹给他介绍着经验，或者说行业里面的潜规则。

“啊——？把……公司的客户朝竞争对手那里推？这……这不是吃里扒外么？果被公司发现了，那……那还了得？”

何玹的话让王起大吃一惊。

但何玹却不屑的白了他一眼，哼了哼道：

“哼，你以为朴龙洲下午消失的几个小时，就真的完全去打望美女去了？或者单纯的在室内展馆吹空调？

“幼稚！

“都是去跟同行霍关系，搞联系，交换行业情报去了！

“不仅你们部门的朴龙洲，宗鑫进出口公司的所有部长，包括一些资深的老业务员，哪个不在广交会上干点自己的私活？就靠公司发的那千分之三的可怜提成，够个屁呀，够？猴年马月才能买房子，买车子？”

“他们……他们难道也把公司的客户私下介绍给竞争对手？”

王起结结巴巴的问。

何玹今天给他说的，实在是有些超出他这个才进入外贸行业三个月的小菜鸟的想象！

“当然了！”

何玹斩钉截铁的道，“这种事情，在我们这个行业里面有个专业术语，叫‘飞单’！

你如果能成功飞一单，搞好了，能顶你一两年的工资！”

“那……那上面不管吗？这可是在挖公司，挖集团的墙角啊？”

王起讷讷的问。

“呵呵，怎么管？全程都是用自己的私人邮箱联系，你只起个勾兑，穿针引线的作用，什么下单，发货，收款，都由你私下接洽的那边公司的业务员帮你干，除非那边的人不顾江湖道义，想整你，把你勾结他们的事告诉了穆永强这些人，否则，谁知道？谁会去管？

“而对你的竞争对手来说，你给他们的飞单，算是帮他们公司、部门增加业务，帮业务员增加提成，发你的佣金，又不是从他们自己兜里掏，都是从你这飞单里面的利润扣，他们脑子秀逗了，才会出卖你，去干这种顺人不利己的事！

——没有任何好处啊？反而坏了自己在这个行业里面的名声，以后谁还敢跟你打交道？大家又不是股东，更不是老板，都是打工仔，挣点血汗钱。

这种你好我好大家好的事情，没人不愿意干的！

你更不需要担心有人出卖你。

“倒是多飞几单，客户多走几单货后，你联系的这个客户，很可能被对方挖过去，把你这个中间人踢到一边，后面不给你发佣金，或者以各种借口调低你的佣金。

这个也是没办法的事——谁叫咱们只是个中间人，掮客？既把控不到厂家，又把控不住客户，能飞几单算几单，能吃几嘴算几嘴，先落袋为安吧！

大不了以后再重新找厂家，找客户得了！”

经过何玹这么毫无保留的一解释，王起终于明白了“飞单”

运作的具体过程和具体的操作步骤，以及“飞单”