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第 16 章从今以后你就跟着姑姑 （第4页）

片刻之后，老板竟然和张工一起来了！

老板自我介绍姓倪，看起来四十来岁，有些发福。

倪总开门见山道，“舒女士，你愿不愿意把你的餐车设计卖给我们公司？让我们公司按照你的设计图生产餐车，卖给更多的顾客。”

国内的电动车行业几年前在一没资金、二没技术、三没支持的条件下诞生。

绿源公司从创立的那一天开始就举步维艰，如今通过不懈努力已经实现了商业化运作和工业化生产，但是最大的问题还没解决——销售。

生产的再好，卖不出去，公司就要倒闭。

因此倪总看到舒晏的移动餐车设计图后，才迫不及待地过来和舒晏面谈。

人们对电动自行车尚有疑虑，不愿用电动自行车代替自行车和摩托车，没准能从小摊贩这里打开市场。

舒晏跨越城市拿着自己画的设计图来到绿源公司，就说明电动餐车现在没有地方买，但是小摊贩们已经有了这个需求。

如果小摊贩们都用上电动餐车，人们看到电动餐车用得好，或许就有人尝试购买电动自行车了。

倪总认为这是个机会！

哪怕电动餐车不赚钱，但是电动餐车出现在大街小巷，全都是电动车的活广告！

倪总对舒晏说道，“如果你愿意的话，你的餐车我们不收钱，还可以为你一遍遍地更改、调试，一直到你满意。”

舒晏笑了，“如果我同意的话，这一遍遍的更改调试，可就不是为了我了，而是我在帮你们公司打造最完美的产品。”

倪总没想到舒晏看起来挺年轻，还牵着一个小女孩，一点都不像正经谈生意的样子，但是谈起生意来却这么敏捷。

既然被看破了，倪总爽快承认道，“是。”

舒晏继续说道，“刚才张工报价两千块，但这两千块是生产第一辆餐车的价钱吧？如果后续批量生产的话，生产成本肯定会大幅度下降的，我不信绿源以后还会卖这样的高价。”

倪总无奈点头，“对。”

舒晏说道，“所以你只免费给我一辆电动餐车，出价太低了。”

经过一番讨价还价，最终确定下来，绿源公司除了给舒晏一辆电动餐车之外，还给舒晏三千块钱。

绿源公司以后可以使用舒晏的餐车设计进行批量生产。

签订合同后，舒晏立刻收到了三千块现金。

倪总对舒晏说道，“我还以为你会提出从我们公司销售的每辆餐车的利润中抽成。”

这个方式舒晏当然也想到过，但她不喜欢，“那样太费精力，时间也拖得太长。”

绿源的销售额，还不是对她报多少就是多少？难道她还能去查账？

虽然绿源的倪总愿意付费购买她的设计，舒晏因此相信他的人品。

但她还是选择三千块现金落袋为安，之后电动餐车卖多卖少卖不掉，都不关她的事了。

她现在急缺钱，她选择用这三千块去做自己的生意，尽快赚更多的钱。

倪总笑了，“不错，如果你要从每辆电动餐车的利润里抽成，我是绝不会同意的。”

舒晏无法理解，既然不会同意，倪总为什么还主动提起？

电动餐车成为了倪总想要打开市场的新产品，绿源公司的工程师和生产线齐齐开动，加班加点地为舒晏制造、改进。

舒晏提了几次改进意见之后，电动餐车的成品终于和她脑海中的外观完美吻合。

两大两小四个轮子，旁边有固定支撑，将餐车固定在地上不会乱动。

车身上下左右前后六面全封闭，左右前三侧开了大大的窗户。

可以通过窗户买吃的，离得远远的就能通过大窗户看到餐车里卖的是什么。

车身是明亮的黄色，上面喷绘着可爱的食物。