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“生逢其时三部曲(..)”
!
文博全球总部三位大佬一起给Aimee打电话,说了一件让他们极为棘手的事:
文博在十年前收购了一家位于广东的玩具工厂百分之六十五的股份。
当时他们看中的,就是对方的团队,所以在合资后,虽是大股东,但出于对工厂创始人陶奇佐的充分信任,从未参与日常管理,所有运营完全由陶奇佐领导的团队负责。
说来奇怪,在文博收购他们之前,报表十分好看、公司欣欣向荣。
可自被收购后,年年亏损,窟窿还越来越大。
这家工厂百分百为文博集团制造加工,收入多少一清二楚,巨亏只有一个原因,就是成本和费用控制出了问题。
出于对陶奇佐这位创始人的尊重,文博高层多次和他开会分析,连Mr.Fürst都亲自和他谈过很多次,每次都能得到他信心十足的保证,可十年过去了,不仅仅见不到任何起色,甚至在亏损的泥潭越陷越深。
文博终于忍无可忍,派了内部审计组进厂,审计组认为完全是非正常亏损,陶奇佐在经营上有不诚信的表现。
于是文博提出关厂,陶奇佐居然立刻同意了。
文博的大佬们正在想着陶先生为什么答应得这么爽快,一张长长的索款清单就来了:
陶奇佐以关厂需要支付各项应付款、债务和给工人赔偿为名,向文博索取一笔天价补偿,并且要求必须在一周内到账,否则,文博借给工厂的上千套模具,全部被扣押。
这一千多套模具,可都是文博集团最重要的家底之一啊!
每套模具不仅仅造价不菲,还都是文博的畅销品。
这么被扣着,当然就没办法保证正常生产,不仅仅影响文博在全球的供货,还直接威胁到公司声誉。
文博从德国、法国、香港,不知道派了多少轮代表去和陶奇佐谈判了,结果去的人越多、级别越高,陶奇佐越嚣张。
他不仅仅毫不让步,态度还越来越强硬,提出的补偿金额也越来越高。
双方的谈判,也越来越僵,完全卡住了。
文博负责谈判和决策的,都是德国人,在和陶奇佐的沟通中,语言、法律、政策……什么都不同。
更糟糕的是,文博派到工厂的厂长,每去一个,就被陶奇佐喊打喊杀,吓得德国人、香港人,纷纷逃回香港,连罗湖都不敢过了。
事情完全陷入了无药可救、无计可施的状态,几位大老板商量下来,决定找Aimee帮忙。
Aimee听完,脑子高速旋转起来。
她马上问他们:针对这种情况,文博希望达成的目标是什么?
三位大老板你一言我一语,Aimee不断启发、不断提问,很快归纳出来了:
1.拿回属于文博的模具,即便不能100%取回,也要将最重要的部分取回,转移到安全的场地并继续生产;
2.无论用哪种方法达成目标1,都要确保过程中不断货;
3.不发生罢工、闹事或工厂被查封等群体事件;
4.文博断绝与陶的合作关系,甚至在有证据的情况下,将其绳之以法。
老板们立刻欣喜地说:“概括得特别准确!”
“对对,就是这样的!”
“我们找了律师、专业市调公司,个个都无能为力了,没想到和你就一个电话,你就能理得这么清楚!”
Aimee又问负责法务的Mr.Schwarz,现在他们手上掌握的书面材料有哪些,他立刻打开文件夹:
“我们有双方的合资协议、文博与工厂的模具使用协议、工厂三年财务预算与实际执行对比表、工厂三年财务报表、应付款清单。”
Aimee又问:“如果模具不能百分百全拿出来,能提供一份按重要性排序的模具清单吗?”
他们答应可以提供。
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