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第十七章黑白之间上（第3页）

，

“嗯没有了”

，

“客户的家庭情况呢”

，

周晓彤挠了挠头道“以前结过婚，但婚后感情破裂，和老伴分居了，他和儿子一起过，他的儿子是先天性脑瘫，他想挣点钱照顾儿子，所以才会来我们公司”

，

许哲不由得皱了皱眉，深深的看了周晓彤一眼。

“怎怎么了，许老师”

，

他方才的眼神带着极复杂的情绪，有困惑，有鄙视，似乎还有一些难以置信，周晓彤不明白他为什么会忽然用那种眼神看向自己。

许哲却立刻收敛了自己的情绪，摇头道“没什么，你继续说，他有过投资经验吗”

，

“这个没有问过”

，

“这是很重要的信息，下次记得问，现在你先去会客室”

，

“那许老师你”

，

“我比你晚一些进去，进去的时候向客户介绍我，我们做好对接，不要让客户觉得突兀”

，

“我明白的”

，

“介绍的时候要记得包装我”

，许哲又道，

“包装许老师，要怎么做”

，周晓彤又迷糊了。

许哲道“一般的介绍只是介绍对方的身份，做一个对接而已，包装是对身份的包装，客户来到公司，面对的不仅仅是与他对接的人，更重要的是身份和头衔，一个普通的员工和一名经理，他的心理，看法和气场是不一样的，你是普通员工，他就以对普通员工的态度对你，你是经理，他就对你稍微高看一眼，你是专家，他就愿意叫你一声老师，同时把姿态放低，当然，你也要拿出相应的能力来不说这么多了，总之，待会的包装你就突出专业和老师这两个词”

，

“好好的，我记得了，许老师”

，