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我给您倒酒。
供应商是负责钢丝的,在同辉,钢丝是最主要的原材料。
他说今年行情您知道,各种原材料都涨价,铁原本才3000多块一顿,现在涨到了8000多块一顿,翻了两倍多。
我们也是没办法,必须要涨价了。
但是同辉新的采购负责人跟我们讲,如果要涨价就换供应商。
我们和同辉合作这么多年了,并非同辉不用我们,我们就活不下去了,但是大家合作这么久,交易都很顺畅,这些年共同发展,我们也不想失去同辉这个优质客户。
再说了,由于跟您之前有约在先,我们才能将价格维持到现在,不然我们也早就涨价了。
您看看,能不能想想办法?
对于李向来而言,他做生意向来信奉一个原则,就是得让别人赚到钱。
无论是客户也好,还是供应商也好,必须是一个双赢的买卖,才能持久,不然也和业绩都是昙花一现,维持不了多久。
基于这一点,他从不会只管自己的成本和售价,他会充分考虑供应商的成本和客户的成本,必须三者都赚到钱这个生意才能持久。
他犹豫道,你知道我目前的身份比较尴尬,对于同辉,我实在不好过多的干涉这些事情了。
供应商道,我了解我了解,但是这样下去,大家就没办法合作了。
另一个客户道,不单于此,我们刚收到同辉涨价的通知,理由是原材料上涨两倍,同辉的价格也要上涨。
原材料价格上涨是有目共睹的,但我们和同辉的合作是有合约在先的,必须也要先履行完合同吧,再者,涨价30%,这在疫情期间,出口严重下滑的情况下,我们的市场也岌岌可危。
李总您得想想办法。
大家都看着李向来,李向来沉默了良久,说道,原材料涨价太猛,大家日子都不好过。
目前有的合同肯定都会执行完,同辉是正规企业,这点我们合作多年大家要有信心;至于然后新的合同,再根据行情,我们重新商量。
至于接下来怎么办,我想想办法吧,能做到什么程度,不能保证。
无论我在不在,我都希望同辉继续和你们合作。
同辉的信誉和产品在业内都是有口碑的,这也是托大家的福,但目前同辉在转型上市,很多问题都急需解决,接下来也可能会有些负面的传闻出来,希望大家在这个时候再相信同辉一次,一起挺一挺,度过难关。
说完,他将桌前的一杯白酒一饮而尽,我在这里先谢谢大家。
大家都不好再说什么,跟着喝酒,然后又一起聊了许多明华的事。
很显然,明华怕李向来离职营销副总影响业绩,所以两端都施加压力。
供应商这边压价,客户那边抬价,目的就是为了今年年底的业绩比较好看,但对于长久的生意和影响,对于度的把握,他并未考虑那么多。
这么长久下去,同辉能走到哪里,大家都表示很担心。
李向来喝完酒就决定了,有些事不得不做了。
晚上他给刘伟雄发了条微信,我想好了,我决定再战一次。
刘伟雄回道,好的。
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