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第12章 压价（第2页）

胡志忠一听要十台，也吃了一惊，这可真是大客户啊！

“杨上司，您看这样，我也不说一千三，给您个实惠价一千二，可以开票据！”

胡志忠说着掏出烟这次直接掏出了四根，先给杨修远发了。

杨修远接过一根，胡志忠笑着说道：“杨师傅，好事成双嘛！”

杨修远赶紧接过两根。

胡志忠将剩下的两根递给杨晨轩：“杨上司，您看怎么样？”

杨晨轩接过烟，知道胡志忠这是暗示给自己回扣，两百一台，只是父亲在这，胡志明以为是工厂的技术员，他不敢明说。

杨晨轩心中明了，对父亲说道：“杨师傅，你去买两包烟。”

杨修远没有反应过来，他身上有烟呢！

看到儿子给自己使眼色，这才反应过来，赶紧应了一声，转身去买烟。

杨修远一走，杨晨轩装出一脸的为难：“胡老板，我这回去也难说，这两百的抽水，我很满意，但价格方面，你也让我好看一点，要是有人说我两句，我也挨批的啊！”

胡志忠现在已经肯定，杨晨轩肯定就是某个国营大厂的上司，但这退一步，他可就少赚钱啊！

“一千一百八，再少我真没有钱赚了。”

胡志忠也为难：“杨上司，我可从来没有卖过这么低的价格。”

“一千零八十，我现在立刻交一百定金，预定一台。”

杨晨轩说道。

一台一千零八十百块，回扣两百，八百八一台，杨晨轩身上的钱，够买两台的，但现在这个机器的生产力到底如何，市场的消费能力又是多少，还没有一个准确的估算。

现在付这一百块钱，就是为了表示自己“诚意”

，让胡志忠相信自己，以后还会来，真的会买十台，进而就可以把价格压下来。

如果以后不买了，浪费这一百块钱，杨晨轩也不心痛，最终的价格也就相当于九百八十块一台，已经压了三百多下来。

胡志忠果然信了，但是一千零八十块一台的价格，他真没有太多的利润了，他们卖这种大型机械，一年也卖不出去几台。

所以，必须要有足够的利润支撑才行。

“杨上司，再加一点！

你这一下砍了百分之十的价格，我真没有利润了啊！”

胡志忠心里是动摇的，毕竟杨晨轩说要十台，就算利润低一点，也能一量取胜了。

还有一个最重要的原因，那就是杨晨轩给了一百块钱的定金，如果杨晨轩还要，那更好。

如果不来了，他等于多了一百块的利润。

杨晨轩把胡志忠的心里拿捏的很准：“我陆续会要到十台，你不做，肯定有人愿意做。”

“说句不好听的，我这十台去厂里预定都可以了，但我们市没有造这个的工厂，要不然我也不会来你这。”

胡志忠咬咬牙：“那行，不过这价格杨上司可别出去说，我和同行约好了的，单台最低价１２００一台，两台以上１１００，我这还要给您两百回扣，您这一次也只拿了一台，我这价格真的已经没利润了。”

胡志忠的话杨晨轩倒是相信，整个市就他们两家，他们两家把低价谈好了，要买的人只能二选一，对他们两家来说，是有利的。

而且，这样的机械放在２０１９年，是很普通的玩意，但在九二年的十八线城市，绝对算得上大型机械了，一年能卖十几台出去胡志忠就要烧高香：“行，胡老板放心！”

胡志忠也很上道：“那我们先开票据？”

杨晨轩点头：“可以，胡老板再帮我联系一台车，去汇临县的！”

胡志忠笑着说道：“行，没问题！

车子肯定也给杨上司谈一个实惠的价格。”