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卷1021 抢客户（第1页）

[rg]

“苏市目标客户三个，敏行已签约一个、待签约一个，另一个是......明确拒绝了敏行？”

姜竹西边看资料边说道：“拒绝的原因是，认为自已在二类商圈并无优势，而敏行的产品在一类商圈会被淹没…..”

“我去这个客户处，争取今天签约。

你去待签约客户处，争取说服他不要签约。

已签约客户不用搭理。”

杜曼玲边看客户资料边快速说道。

“我认为确定的客户由我去，可能会有变化的客户由你去会比较稳妥。”

姜竹西说道。

“就怕你将确定的客户给弄丢了。”

杜曼玲拿过她手里的资料，毫不客气地说道：“至于态度摇摆的客户，你沟通的价值在于让他以为有机会谈条件，拖住他做决定的时间。”

“……知道了。”

姜竹西张了张嘴，暗自吐了口气后，指着资料说道：“这是针对苏市一级商圈现有品牌的分析，这是客户与市场、与S&P的匹配度分析，包括投入产出与营运模式，以及S&P在苏市的机会与风险，希望你用不着。”

“晚上加班做的？”

杜曼玲边翻看边问道。

“我做不了。”

姜竹西说道：“需要数学与数商专业的同事合作才能完成。”

杜曼玲看了她一眼，淡淡说道：“听起来很不错，起码比总部发过来的文件靠谱。”

“我认为......”

姜竹西的眼珠子快速转了一圈后，沉声说道：“Amanda，中国公司并不是不需要这套系统，而是你不愿意将中国公司的数据共享给总部。

若要人不疑，首先得无疑处，你说呢？”

“错。”

杜曼玲冷声说道：“若有疑人心，处处皆可疑。

你不在一线、手里没有握着一个千亿市场的营收，但只要你和我站在一起，你就已经被疑了，更何况是我？”

“我被疑是因为我的KPI没有完成，你被疑是因为你不透明。”

姜竹西坦然说道。

“……天真。”

杜曼玲冷笑一声，收了手上的资料后，起身边往外走边说道：“既然说到KPI，拖住这个犹豫的客户就是你今天的KPI，希望你别搞砸了。”

“如果给我的目标只是拖住，那么在今天12点以前都是OK的。”

姜竹西轻哼一声，皱眉应下。