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第十二章 股市不可能为你的皮大衣结账（第3页）

我问他道：“难道以前的客户都会向你提出这样的条件？”

他回答说：“不是。”

“那你怎么那么肯定我会提出这样的条件？”

“你是这样的人，肯定会这么做，最优秀的输家让你成为最优秀的商人。

我向你表示感谢，不过我真的不能做这种事情。”

“你不想赚比佣金更多的钱？为什么？请说出你的理由。”

他说：“不是这样的，我不希望工作只是为了得到佣金。”

“那你希望你工作的目的是什么？”

他回答道：“佣金和纪录。”

“什么纪录？”

“我的个人纪录。”

“你这话是什么意思？”

他问我道：“难道你的工作目的仅仅是钱吗？”

我回答说：“没错。”

他摇了摇头，说：“不可能，不可能只是这样。

钱不会给你带来充分的快乐。

赚钱不可能是你工作的唯一目的，你到华尔街不只是因为这里更容易赚到钱。

我们是同一种人，你的快乐来自别的方面。”

我没有为自己辩解，只是问他道：“你的快乐来自哪一方面？”

他坦诚地说：“我们都有自己的不足之处。”

“你的不足之处是什么？”

他回答道：“是虚荣心。”

我对他说：“你用10分钟时间，就顺利让我签字。

如今我希望把它收回来，为此，我宁愿支付200美元。

难道你的虚荣心还不能得到满足？”

他回答说：“不能，在华尔街，我们中的一大帮人奋斗了几个月都一无所获。

那些人声称失败的原因是书本，或者是选择错了地方，因此公司希望我来向他们证明，失败的真正原因并非书本，也并非地方不对，而是他们的销售技巧不行。

他们抽取25%的佣金。

我在克利夫兰仅两星期就卖出82套。

我来这儿的目的是向那些不愿意从业务代表那儿买书的人卖几套，同时把书卖给那些他们从来没有发现的人。

所以他们同意支付给我13的佣金。”

“你如何把那一套卖给我的？我稀里糊涂的。”

他劝慰我说：“我还向摩根出售过一套。”

我说：“怎么可能！”

他没有愤怒，而是平静地说：“我真的向他出售过一套。”

“你向摩根出售一套司各特全集？难道那是一套最精致的版本？里面收纳了一些小说的真迹？”