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第七 用意念迷惑对方（第3页）

所以如果你能抽个时间，来我们这里参观一次，并告诉我们，如何才能使其更适合你们事业上的应用，我们非常感激。

我知道你平时工作繁忙，请你告诉我你指定的时间，我很愿意派车来接你。

L医生在我的讲习班上，说出这件事的经过：我接到那封信后，感到很惊讶，不但出于我所意料之外，同时也很高兴。

从来没有X光仪器制造商，会征求我的意见。

这次使我觉得受人重视而且感到很光荣。

那一个星期，我每晚都很忙，可是我取消一个约会，特地去看那套新的仪器。

当时我愈看，心里愈喜欢。

没有任何人强迫我买，我觉得替医院购进那套仪器，完全是我的意思，我认为那套仪器很好，就决定买下来。

当威尔逊在白宫时，郝斯上校对内政和外交上有很大的影响。

威尔逊总统青睐郝斯上校，所有重要的事都跟他商量，他受到威尔逊总统的重视，还在内阁阁员之上。

郝斯上校用了什么方法，而能影响威尔逊总统到这种程度？很侥幸的，郝斯上校在一次偶然的机会中，曾对司密斯透露过，而司密斯在星期六晚报中的一篇文章上，引用了郝斯的话。

郝斯曾经这样说：我认识了总统以后，渐渐地发觉，使他信从一种意念最好的办法，就是不经心地将这意念移植到他的心里，使他感兴趣，并且让他自己去思索。

这种方法第一次发生效果，是因为一件令人感到意外的事。

我曾去白宫拜访他，劝他采取一项政策，而这项政策，他似乎并不十分赞同。

数天后，在一次聚会中，我很惊讶地发现威尔逊总统说出我那项建议来，并且表示那是他自己的意思。

郝斯上校是否立即打断总统的话，指明那是他所提出的意见，而不是总统的意见？不，没有，郝斯上校绝不会那样做，他并不在乎居功，只问结果。

所以他让总统继续感觉到，那是他的意见，而且还公开赞佩总统的睿智。

我们要记住，我们明天所要接触的人，也许就像威尔逊总统那样，所以我们要用郝斯上校的方法。

数年前，纽勃伦司维克有一个人，就用了这个方法，而得到了我的光顾。

那时，我计划去纽勃伦司维克钓鱼、划船。

我写信给旅行社，打听那方面的情形，顺便请他们替我安排。

显然，我的姓名、住址已被列入一份公开的名单中，所以我立刻就接到该地野营和向导所写给我的信件、小册子等。

那时我不知道该选择哪一家才好。

后来，有一位野营主任，做了一桩很灵巧的事。

他送给我几个他曾经招待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。

他请我打电话给他们，自己去调查他在野营时所服务和供给的情形。

我很惊讶地发觉到这项名单中，有我所认识的一个人。

我就打了个电话给他，打听他那次野营的经过情形。

我有了答案后，就即再打电话给那位野营主任，告诉他，我的行程日期。

虽然别家的野营主任，都以真诚的服务希望我光顾他们，可是只有那位野营主任，我甘心接受他的服务。

所以，你要影响别人而使人同意于你，第七项规则是：使对方以为这是他的意念。