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第五 就别人的兴趣谈论（第2页）

那真出乎我的意料之外，他不但立即答应我的要求，且比我原来要求的还要多。

我只希望他赞助一个童子军去欧洲，可是他愿意资助5个童子军去欧洲，而且连我自己也受请在内。

他签了一张千元外汇银行支付的凭证，叫我们在欧洲住7个星期。

他又替我写了几封介绍信：吩咐欧洲各城市分公司的经理，妥善地照顾我们。

继后，他自己去欧洲，在巴黎亲自接待我们，带领我们游览全市。

最后，他还替几个家境清寒的童子军，介绍工作。

这位大老板，现在还尽其所能，在资助、帮忙这个童子军团体。

当然这是我所知道的，如果事前没有找出他兴趣所在，使他高兴起来，很不可能会这样顺利地跟他接近的。

在商场上，这也是一种有价值的方法吗？我现在再举一个例子：

纽约有一家面包公司经理杜凡诺先生，希望把自己公司的面包卖给一家大旅馆。

四年来，他一直打这个主意，几乎每星期都去找那家旅馆的经理。

杜凡诺如果知道那位经理去那一家交际场所，为希望有个接触见面的机会，他也跟着去那家交际场所。

他甚至在那家旅馆租下一间房间，只为获得生意，可是他都失败了。

杜凡诺先生说：后来，我研究了人与人之间的关系后，才知道应该改变策略，想办法找出他最感兴趣的事。

哪一方面会引起他的注意？

我发现他是美国旅馆业公会的会员，他不但是会员，由于热心地推进这个团体的业务，所以后来被推举为这团体的主席。

同时，他还兼任了国际旅馆业联合会的会长，不论开会地点在那里，他都搭乘飞机，飞越高山，横渡沙漠、大海，去那里开会。

所以我在第二天见他的时候，就问他关于该会的详细情形，果然得到了一个极好的反应——他跟我讲了半小时关于那会里的情形。

他说的时候，是那么的兴高采烈，我已明显看出，那个团体组织是他兴趣所在，也是他生活中的一部分，在我跟他分手前，他邀我加入他们的团体。

那时我并没提到面包的事，几天后，他旅馆里的管事，打了一个电话给我，要我把面包的价目和样品送过去。

我走进那家旅馆，那管事招呼我，说：我不知道你在那老头儿身上，下了些什么功夫。

可是，真的，你搔到他的痒处了。

我回答说：你该替我想一想——我在他身上花了4年时间，想要做到他的生意。

如果不煞费脑筋找出他兴趣所在，他所喜欢的是什么，那还得要费不知多少时间呢！

所以，如果你要使别人喜欢你，那第五项规则是：就别人的兴趣谈论。