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科研室的办公桌前,谭家父女与罗斯坐了下来。
拿着一根加热棒,谭林率先开口了:“罗斯,你打算怎么卖这东西?”
“我对销售产品,一窍不通,你是老板,你给我出个主意吧。”
谭林笑了笑:“罗斯同学,你这加热棒,拥有方便快捷,随时给水加温的能力。
它的作用,就是方便。
我先问一下,你这件产品,打算卖多少钱一根,成本是多少?”
罗斯略略算了一下:“一公斤钢铁,可以生产加热棒约100根,再加上微型电源,材料成本,也就四毛多点。
不过它要充电,一次性必须充满3度电,最贵的应该是电费,现在工业用电要一块多一度,简直太贵了。
除开电费,这玩意,所有费用加起来,成本不到一块钱。”
谭林大赞:“那我们就不充电卖给别人,这样可以降低很多成本。
罗斯,我觉得你这玩意,高低端市场都有商机。
低端的市场嘛!
你可以跟那些罐头厂合作,给他们提供加热棒,让他们拥有一种随时能够加热的罐头。
我想市场肯定不错。
另一个市场,走高端市场,目标应该定位在那些出门旅游的人身上。
这个市场最好是走向国外,老外最喜欢旅游,美欧拥有大市场。”
罗斯点了点头:“谭叔叔说得有道理。
那你说,我这东西提供罐头厂应该售价多少。
出口国外应该多少。”
“罗斯,出口给国内的罐头厂,价格你应该便宜一点,你成本五毛,就卖给他们3块好了。
至于国外吗?就卖2美元一根。”
罗斯惊讶了一下:“一般的罐头六七块钱一罐,我卖3块,商家估计会卖上双倍的价钱,这样一来,罐头的价格可能会翻倍。
人们愿意买吗?”
谭林哈哈一笑:“罗斯,这你就不懂了。
在我国,越贵的东西,反而越好卖。
你这加热棒直接可以将普通的罐头提高一个档次。
在我国北方,天气寒冷,大冬天的吃个罐头还要自己加热,多麻烦。
你这东西能够很好的解决这个麻烦。
对许多人来说,只要是方便,价格高一点,也是值得的。
我想会有很多人买这种罐头送礼。”
“那出口国外,卖给旅游者,怎么卖……。”
“罗斯,老外很喜欢自己开车旅行,尤其喜欢自己搞野炊,你这加热棒对老外很有吸引力。
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