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见程越对自己介绍的钢琴不满意,导购忙问:“您是觉得价格不合适,还是别的原因?”
程越没有回答她,自顾自走上前道:“我自己看就行。”
卖琴的不一定是懂琴的。
这些导购根本不会弹琴,更没有买过琴,接受了两天培训就开始出来忽悠,连钢琴有多少个零件都不清楚,让这种人给自己介绍,怕不是昏了头?
导购见程越不好说话,又跑去跟童幼昕攀谈。
程越自己走到琴边,先是每台琴按了按,试了试音质。
质量好的钢琴,发音会比较悠长,按键按上去不松手,会有较长时间余音。
另外,质量差的钢琴,发音不够统一。
高音很短,且尖锐刺耳;低音浑浊,有‘麻音’等现象。
共鸣发音干硬,音头重,传播不够远。
等等等等……
程越虽然不弹琴,但他谈过的那位女友很懂琴。
她不只会弹琴,还会调琴,关于琴的好坏知识,程越听得多了,自然也就懂了一些。
一架钢琴的好坏,音质是最主要的。
程越选完之后,才开始看其它方面。
例如:
琴键的弹力,外板质地,漆面装饰,组装工艺等。
等看完了这些,一架钢琴的好赖也就基本可以定性了。
“这台多少钱?”
程越指着一台纯白色的钢琴问道。
女导购正在忽悠童幼昕,突然听见程越发问,忙回头望去。
“呦,您真是有眼光,我说您怎么弹来弹去,看来看去,原来是高手啊。”
先拍了一阵子马屁,接着才回道:“这是我们店最贵的一款立式钢琴,赛乐尔专业演奏钢琴,真正的国际大品牌,您一看就是专业的,应该知道这个牌子不便宜,我们这边定价是13万六千八,绝对的良心价。”
程越点点头。
一般的琴行,都喜欢推荐些刚才那种小作坊产品。
价格低,利润还高。
像这种大品牌价格透明,定价规范,相对利润反而要小得多。
童幼昕走过来,小声问道:“这台行么?”
程越点点头,对导购问道:“该送的东西都送吧?”
有好多琴行,如果不问他们要赠品,他们不会主动赠送,而是留下来再按照原价卖给别人。
像一些矫正器,节拍器等不送也就算了,有些黑心琴行,连原装配件都不送,升降琴凳,亮光剂,琴键布等,全都得另外再买。
买的起十几万钢琴的人,不差那点赠品钱。
关键是没有这些东西,等用的时候还得另买,怪麻烦。
“有有,都有。”
导购连忙说道。
一共七八件赠品。
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