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043 这个剧本不一般（第3页）

不过对于这个远低于自己心理价位的费用，李莫并没有流露出不满的样子，而是面带微笑道，“我觉得对待这部作品，不应该按照稿酬标准，这不仅是一部文学作品，也算的上是部商业广告文案，我觉得应该按照商业剧本与广告创意双重因素来考虑。”

“您的意思是？”

谈判谈判，先谈后判，代表百事而来的冯远山当然也知道谈判就是双方拼底线的斗争，千字千元也就是他的第一张牌罢了。

对于李莫的网络影响力来之前他也搜集过资料了，在心里也对这个价格拿到李莫的本子没抱有希望——除非对方真的是没见过钱的穷学生。

不过在这方面，冯远山还是自信自己经验要比这个土木系的学生多一倍不止的。

“这么说吧，上次我帮琳达做的投资不过四十万的微电影剧本，作品一周首映点击量近两百万，如今已经逼近四百万点播量，包括秀我网，琳达影视，伟豪汽车在内直接提升了百分之二十的广告价位或品牌宣传力度，根据官方统计，利润幅度达到四百万左右，算上间接利益，宣传及盈利提升幅度提升十倍不止…”

什么叫实力，这就叫实力，将自己可以创造的价值一一列举出来说服对方，而不是耍小孩子脾气，你不多给钱我就不卖。

面对这场价格谈判，李莫自己也准备了大批具有说服力的资料，包括能够体现自己创意价值的小说和上部作品成绩数据，以及这部作品的优点卖点所在。

当然，更主要的还是说明这部作品潜在的商业价值。

对于李莫提出来的这些成绩，冯远山没有什么可以反驳的，这些当然也在他的调查范围之内，而且可以肯定李莫说少了，毕竟那些商家不会把真实增幅收益告诉他。

但是即便在心里认同李莫的说法，作为百事一方利益代表，冯远山自然还是要尽全力压价，继续拿风险说事，“谁都无法保证这部作品仍旧和上部一样大火。”

“如果可以毫无风险的做生意，岂不人人都可以发财致富？”

李莫突然想起当初租这家店时房东李姐给自己说的那句话，这时候给对方搬了出来。

“话是这么说…那李先生的心理价位是多少？”

“三十五万，外加由我指定女一号。”

“太贵了，一线编剧都很难拿到这样的价格，这样吧，十五万，女一号你定。”

眨眼间整个本子的价格便在对方嘴里翻了一倍。

不过李莫没有就此打住，“三十万，不然的话我就只能去和可口可乐合作宣传了。”

一阵唇枪舌剑的快速讨价还价随即在两人之间展开。

“二十五万，其中一名女演员由你指定，我们很欣赏李先生的才华，而且贵校也期待你能为校争光，希望你不会令其他人失望。”

想到从总部传给自己的宣传部同仁们的意见，冯远山咬咬牙，报出自己最终的心理价位，“六万字二十五万元，对于一名编剧而言已经算是天价了。”

为了这个综合指数堪用经典形容的本子，冯远山突然有种拼了的感觉。

“ok，成交。”

李莫脸上仍旧是充满阳光的微笑，没有再反驳，仿佛刚才的争执从没发生过一样。

比自己心里预期的二十万元多了五万，还不错。

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