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“另外我也打算拿出一些分红,来作为对其他优秀员工的激励,当然前提是要对公司做出重大的贡献才行。”
张明轩微笑道。
“这样的话,员工的工作积极性就会大幅度提高,有了分红等于深蓝科技也是他们自己的事业了。”
郑东来笑着说。
“具体的章程你就和人事部徐经理先讨论一下,拿出个具体的方案出来,到时候我们三人再开个碰头会。”
“好的,张总。”
“老郑,和国内外代理公司的合作谈得怎么样了?”
张明轩问道。
自从深蓝科技公司的初级智能助手横空出世之后,它强大的吸金能力让人咋舌不已,自然引来了一些反应迅速的国内外公司前来寻求合作。
有请求技术授权的,有想直接想购买技术的,也有寻求代理销售的。
对于技术输出,张明轩自然是不可能答应的,他最大的让步就是代理了。
他当然也想让深蓝科技自己做国际市场,但有些情况不得不让他妥协。
一来国外用户想要到深蓝科技官网上面下载软件需要翻墙,不太方便。
二来开拓国际市场需要投入大量的人力财力和时间上的运营成本,而且还要考虑某些政治上的因数。
所以张明轩还是决定把智能助手,还有MXprogram编程软件的国际市场给代理出去。
明语言和MXprogram,现在深蓝科技已经合二为一,并且采取了收费的模式。
出于大环境的考虑,明语言在国内的个人版定价是500元的年费,另外还有不同订制需求的企业版,目前付费用户也在快速增长。
当然其实也不是没有人想着破解,但截止目前市面上还没出现任何的破解版明语言,深蓝科技的技术可见一斑。
所有的蛋糕当然不可能一个人就吃得下,深蓝科技只要处于最高的金字塔尖,那么处于塔身的各大代理公司出于利益共同体的考虑,自然会坚决拥护深蓝科技公司。
张明轩想做的是产业链的上游和规则的制定者。
关于代理的事情张明轩都交给了郑东来,让他在公司成立了专门的谈判小组来负责具体的协商,然后组长郑东来直接向他负责。
用人不疑,疑人不用,张明轩一般情况下只是把控在大方向上,他不会把时间花费在繁琐的具体事物上。
当然涉及到公司的重要决定,都需要得到他的首肯。
“已经对各大寻求代理的公司初步做出了筛选,这次不仅来了很多的国外公司,也有不少在国外有很大人脉的国内企业。”
郑东来说道。
“具体的谈判细节由你主导,我只说说几条不能让步的准则。
一,深蓝科技必须有定价权,价格可以针对不同国家地区的经济情况上下浮动。
利润分成上必须占据绝对的大头。”
二,在全球划分不同的大区代理公司,每年要向深蓝科技公司缴纳一定的代理费,至于大区代理会不会二次代理这个我们不管。
三,初级智能助手和编程软件必须同时代理,不单独分离,做不到的直接出局。
四,在相同条件下,优先给予国内公司的代理权。”
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