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第16章 扫盘（第1页）

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“从房产中介开始（.shg.tw）”

！

“小叶，我有个客户半个小时后要过来看房，指定展国苑的大三房。”

8月20号这一天，玉姐终于约到客户看房了。

虽然两人是搭档，但是之前的两单都是叶平的客户，如果想要配合长久，应该是你来我往的提供客户，而不能一直都是一个人有客户。

当然，也有业务能力极强的房产经纪人，自己没有客户，谁找他合作，谁就拿客户来，因为找了他，成单率极高。

玉姐之前做了十多年的保险，手上不少客户，有些保险客户是能转化为买房客户的。

最近一个星期，她也挺急的，想要带出一个客户来看房，皇天不负苦心人，今天终于给她约到了。

“展国苑大三房在卖的只有两套，96平的，而且两户都是朝北的，这个户型不是很讨喜。”

叶平现在已经把辖区内在卖在租的房源，都熟记脑中，每天只是记一下新增房源和已售房源，更新脑里的资料库。

深市是靠近热带的沿海城市，一年到头，天冷的时间也就两个来月，所以朝南的户型最为受欢迎，冬暖夏凉；朝东户型其次，到中午之前的阳光不会很热；朝西户型会有西晒的情况，下午的太阳十分酷热难耐，到了晚上八九点钟，室内温度才会下来；朝北的户型，夏天没风，冬天见不到太阳。

展国苑的96大三房只有三栋楼有这种房型，每层两户，不是朝南就是朝北。

“而且他的首付不超过二十万，对朝向没有要求，是买来投资的。”

玉姐接着又说了客户的详细需求，她觉得这个客户的首付有点低，但还是能操作，只是具体怎么操作，她现在还不清楚。

“这是要低首付的节奏啊，还要找评估公司来弄高评估价，这个有点麻烦。”

叶平皱眉说道，低首付也是一种常见的购房方式，不过那都是针对比较新的小区，评估公司可以做一个高评估价格，银行那里可以贷更多。

举个例子，100平的房子，售价100万，单价就是1万1平，首付是30万，贷70万。

评估公司评估单价可以买到1.2万，那这套房子就值120万，贷款7成就是84万，那客户实际首付就可以做到16万，2成不到。

展国苑是老小区，而且现在市场低迷，想要做高评估的话，很难。

只能在客户来看房的时候，再详细了解客户的信息，看看客户能否把首付资金增加，或者对房子需求降低，无论如何，见到客户再说。

“在卖的大三房，约24楼的那一套，房东自己住的，好一些。

朝南的户型，有一套在租的，我们分行有钥匙，这次就带看这两个户型。”

叶平很快就做好了看房的方案，客户有喜好指向的房型，他们筛选房源也轻松过不少，就两种房型，时间紧迫，今天只是第一次看房，想要成交，基本是不可能的，不过能把客户约出来看房就是了。

如果客户需求的房子没有适合的，比如说价格比他们要的贵，或者是价格合适的房型没有，等等问题，千万不要等到有合适的房源再约他们出来看房，这期间有可能是半个月，有可能是一个月才有那种房源。

时不时约出来看一两套她没看过的房子，不然等到一个月后出现她想要的房源，你想约出来都约不出来了，已经被其他同行把你的熟悉度给刷没了，就是中介常说的，溜客户，在客户面前刷刷存在感。

“玉姐，今天只是带客户看房型，不用太放在心上。”

看到玉姐有些紧迫的样子，叶平宽慰道，也许是之前的两单都是当天看当天成交，给玉姐带来了压力，或者说是错觉，感觉出来看房的客户都能当天成交。

玉姐听了叶平的话后，神色也放松了下来，她也知道今天准备的房源不理想，就当是熟盘吧。

中午11点的时候，玉姐的客户彭先生来了，三十多岁的样子，一米八的个头，是做汽车销售的，十分健谈。

在问到他怎么会考虑这个时间段买房，他说十分认同玉姐给他说的市场情况，每次新政出台，房子就要涨价，所以他想买套房子来投资。

至于为什么指定要买展国苑的大三房，这应该是他的一个心结，彭先生也没在意的给叶平他们说了其中的缘由，大概十年前，彭先生谈了一个女朋友，都快到谈婚论嫁了，但他女朋友的母亲却提了一个条件，如果彭先生能在展国苑有一套大三房，就同意婚事。

十年前的彭先生没有买房的钱，最后这桩婚事也就闹掰了。

“为什么她一定要展国苑的大三房？”

叶平疑惑的问道。

“当时我也不明白，后来我才打听清楚，她妈根本没看上我，只是见面前经过了中介公司门口，看了上面的房源，随口报出来的，让我知难而退。”

彭先生自嘲一笑，虽然已经过去多年，不过他还是觉得讽刺。