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求职之路第三十二章 第一天上班（第2页）

而后，林雅兰添加了邱陆明的微信，接收了他发过来的项目销讲百问文档，找了门市的事务打印出来。

粗略看过后，又细致了过了一遍。

什么是销讲？

销=销售=卖讲=演讲=说

通俗的讲，销讲就是不仅会说，还要会卖！

销讲的范围很广，它不仅仅指卖东西，更多的是学会沟通，与人沟通，与领导沟通，与下属沟通，与客户沟通，与合作伙伴沟通，在沟通的同时，有效的达成你想要的目的。

有些人能说会道，但总是卖不掉东西，这叫会说不会卖。

有些人很会卖，但不会说，不敢说，这叫会卖不会说。

这两种人都直接影响最终成交。

销售不是说的好，而是说的对。

最关键的临门一脚是收钱，钱收不到，你会说话，会造势，会销售，东西再好，这些都没用，结果等于零。

林雅兰在dle刚入职的时候做过文案，后来又有十几年策划的经验，拎出了产品的价值卖点逻辑，打算晚上回家用电脑重新罗列，做一个思维导图。

晚上，吃过晚饭后销售们陆续回门市开晚例会，大家一一汇报并分析了一天的工作内容，拓客细节和客户登记情况。

等每个人都汇报完，邱陆明向大家介绍说：“这位是我们新来的同事林雅兰，大家欢迎。”

所有的面孔便都齐刷刷看向了她，一起鼓掌。

林雅兰起身对着大家轻轻鞠躬说：“谢谢大家，我是销售小白，今天第一天到岗，以后也请大家不吝赐教，多多照顾。”

大家又拍了拍手。

邱陆明指了一个女孩子说：“白雪，林雅兰就分到你们团队。

从明天开始，林雅兰的销讲基础考核和外出拓客安排就由你负责了。”

名为白雪的漂亮姑娘回应说：“收到，邱总。”

中关村大部分电脑公司，在前期对销售团队与其说是组建，不如说是拉人。

这个阶段对入职的销售人员素质考核和要求都会偏低，但在入职之后，销售总监和销售主管便会通过各阶段销讲的考核、前期客户登记的数量、有效客户的判断及储备，结合个人业绩做出综合评价排名，进行优胜劣汰！

最终达到公司能够承载的人员编制数量。

为做好管理，销售总监还会对销售团队进行分组，甄选出经验较为丰富，有以往业绩的作为小组的销售主管，由销售主管给小组定目标、下任务，每个小组之间便会进行客户信息登记、购买预测登记和销售业绩的直接pk，以此为根据，进行小组及其成员的奖罚考核。

新源公司现有4个小组，白雪的小组加上林雅兰之后有8个人，四男四女，陈铁、马国成、姚建东、刘飞都在这个小组，正好和其他小组的人员齐平。

小组的成员纷纷和林雅兰打招呼。

“雅兰姐，我是小虎牙刘璐。”

姑娘笑笑，确实有两颗虎牙，怪可爱的。

“我是曲燕萍，他们都叫我小胖。”

一个齐耳短发白白胖胖的女孩儿说道。