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然而,鼎立的经营规模在行业内数一数二,因此虽然具备操作大客户大订单的硬件设施,可平摊在每个订单上的管理费用、资源损耗费用,也同样高于其他同类型企业。
因此,要操作像bex这样量大价低的客户,其实鼎立在报价上并不占太大优势。
姜以南想,跟聪明人打交道的好处就在这里,有些话不用长篇大论地明说,对方就已经理解。
她对盛嘉言说:&ldo;我的想法跟你一样,所以我才没有把这个价格直接报出去。
&rdo;姜以南说完顿了顿,又道,&ldo;但其实,如果公司能把大部分资源集中到bex上,损耗跟管理成本还是可以降低很多的。
&rdo;
盛嘉言听完,嘴角轻轻一抬,看向姜以南的目光中,多了几分赞许。
&ldo;聪明!
&rdo;他毫不吝啬地夸奖她。
姜以南忍不住得意地笑。
但是下一秒,盛嘉言就提出了一个新问题:&ldo;但是公司内部业务结构复杂,业务资源上的任何变动,都会牵扯到高层股东的利益。
这个问题,要怎么解决?&rdo;
姜以南嘚瑟地用大拇指点点自己鼻子:&ldo;你别忘了我是谁,我可是有后台的人!
&rdo;
盛嘉言笑着摇了摇头:&ldo;董事长可以在允许彝族工人上班这种小事上顺着你,但资源调动这种大事,就不一定了。
&rdo;
姜以南一愣:&ldo;为什么?我外公对我挺好的!
&rdo;
盛嘉言看着她略微瞪大的双眼:&ldo;但是股东们不会轻易让自己的利益损失,所以在没有无法反驳的理由时,让董事长亲自出面调解资源,必定会引起那些利益相关的股东的联合反对。
&rdo;
姜以南觉得盛嘉言又给她上了一课。
她抿唇想了想,对盛嘉言说:&ldo;不然我们先报个低价,把订单接进来再说?&rdo;
盛嘉言问她:&ldo;如果你接进订单后,没办法让股东们把资源向你倾斜,交不出货,你觉得bex不会把你拉进黑名单?&rdo;
&ldo;左也不行,右也不行。
&rdo;姜以南有些烦躁地站起来,她看向盛嘉言,&ldo;难道只有先搞定那几个股东吗?&rdo;
盛嘉言冷静地点头,继续引导她:&ldo;攘外必先安内。
说到底,对股东们来说,眼前利益和长远利益,至少要有一样捏在手里。
而长远利益对于他们来说太遥远,风险太大,除非你有确切的数据和报表,打消他们的顾虑。
&rdo;
姜以南顺着他的思路想了想:&ldo;在我们跟bex之间,有个远达股份做全权代理。
不如我们先约见远达股份的代表,攀攀关系,打探一下bex的虚实再来报价,免得最后里外不是人?&rdo;
盛嘉言没说话,却赞许地冲她竖起一个大拇指。
姜以南说干就干,她找出远达股份相关业务员的邮箱地址,看了眼,英文名是alan。
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