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第二十章 牛刀小试（第1页）

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而销售最重要的一步就是要迅速赢得客户的信任，让客户觉得你是在帮他解决问题，是站在他的利益上替他挑选性价比最高的产品。

如果客户一开始就认为你不老实，他会处处提防你，你的每一句话他都可能认为你是在给他下套。

刘威没说话，看向赵玮菁，这个问题只能由她根据自己的底气来回答，他在旁边作补救。

赵玮菁轻轻撩了一下头发，淡定地笑道“林经理，我有这么年轻就好了，我倒是想啊，可惜我做销售已经有两年了。”

“你是在东洸读书的么？”

“是啊，在东洸农业大学读的。”

“农业大学出来怎么会想到做叉车销售？”

“我在大学里面是学农机专业的，我对销售也很感兴趣，销售很有挑战性，能接触到不同领域的精英，比如像林经理这样的……”

林伟森跟赵玮菁你一句我一句的聊着，刘威坐在中间一脸黑线，心道“敢情这没我什么事啊，早知道这样我就不来了，给你们关起门来聊一整天好了。”

两人继续聊着闲话，完全把刘威晾在了一边，刘威慢慢就真有点火了。

他本来就知道这单是谈不成的，带赵玮菁过来只是想捉弄她一下，他可不甘心在前世被林伟森耍弄一次，这一世又被他摆一道。

那样的话做人就太失败了，刘威万万不能接受这个状况，他不能再忍了。

于是他大声地干咳了两下，聊得热火朝天的赵玮菁和林伟森仿佛这才意识到屋子里还有一个人，不约而同的停住了话，转过头看他。

刘威微笑道“林经理，这天气有点热啊，我这喉咙一干就想咳嗽，贵公司有没有水呢？”

林伟森醒悟，一拍脑袋道“你看，居然忘记给你们倒水了，真是不好意思。

小黄，来给客人倒两杯水。”

很快，林伟森的手下拿一次性杯子装了两杯纯净水进来，放在刘威和赵玮菁的面前。

刘威拿起杯子喝了一口，干脆翘起了二郎腿，大大咧咧地对林伟森道“林经理，我和小赵今天是来谈生意的，闲话还是少说几句吧，说说你们仓储部对这次采购有什么想法。”

他心里有火，在语气上毫不掩饰地就流露了出来，他忍了林伟森一世，可不想再惯他一世。

赵玮菁顿时睁大了眼睛，刘威的举动太出乎她对销售的认知了，不是说客户就是上帝的么？

林伟森也很惊讶，之前也来过几家公司的销售，对方无论职位高低，在他面前都恭恭敬敬，看刘威的样子不过是个初出茅庐的小年轻，居然还反客为主了。

要是依着林伟森的脾气，直接就可以翻脸，让刘威走人，把东洸叉车从询价名单上一笔划掉。

但旁边这个小美女吸引了他，他想留着这个关系，便强行把心中的火气压下，决定当着赵玮菁的面杀杀刘威的气势。

林伟森拿起刘威的名片晃了晃，似笑非笑道“刘经理，我不是不想谈生意，而是怕谈了也是白谈，如果我没猜错，这名片是你自己在街边小店印的吧？”

“你不过是个刚参加工作不久的大学生毕业生，我对叉车的了解恐怕都多过你，你说说，我能跟你谈什么？你们公司派你这样的人来谈，是太不把我们三月桃花放在眼里了吧？”

赵玮菁在沙发上顿时坐不住了，笑容变得很僵硬。

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