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第八十九章 真正在乎你的人有几个（第1页）

[rg]

周六早上，威牛展览的办公室跟平时一样热闹。

即将开展，加班是常用的事。

业务员们忙碌地打电话给潜在客户，邀请对方参展，他们的目标是把第二个馆填满。

电话行销的声音此起彼伏，刘威在总经理室里面听，感觉像是坐在早晨的树林里听百鸟鸣叫，特别舒心，特别悦耳。

他依旧在琢磨昨晚李志玶说的事，越琢磨越觉得对方说的有道理。

所谓的抓手，其实就是一个展会的画龙点睛之笔。

没有这一笔，无论你再如何打广告，无非是比别的展会多一点熟悉度而已。

但如果你找到了这一笔，你的展会立刻就脱颖而出了，以后人们提到同类展会时，首先想到就是你的展会。

抓手，其实就是辨识度。

道理容易明白，可东西不容易找啊！

这时陆伟走过来，问刘威：“现在有不少展会服务商找上门来，要求跟我们合作，这也是一笔收入，我初步筛选了几家实力比较好的，你要不要跟他们谈一下？”

所谓的展会服务商，就是为展会提供各种便利服务的公司。

比如，每个展位上都要挂宣传用的喷绘布，喷绘布要挂在桁架上，这就得找提供桁架出租的公司。

有的展位需要铺地毯，高档一点的展位是铺木地板，这需要找地毯公司。

还有提供餐饮的公司。

在展会现场出租绿色植物的公司。

如果是室外办展，还有搭建帐篷的公司。

凡此种种。

这些公司想在刘威的展会上做生意，必须先跟刘威谈好条件，要么交一笔入场费，要么按销售量给抽成，刘威才允许他们进来做生意。

这叫利益共享。

对于展会的总收入来说，这笔钱占比不大，但它毕竟也是钱啊，按照两个馆的规模来算，这里面弄出个十几万的收入轻轻松松。

这年头，十几万能交个首付了。

刘威在前世办的叉车出租公司，其实就是这类服务型公司中的一员，所以他才会认识陆伟。

前世时陆伟相当于他现在在威牛展览的位置。

只是汽车展不需要叉车，所以这次不会有刘威前世的同行找上门。

刘威谋划展会全局，对这类琐事兴趣不大，况且他信得过陆伟的人品，道：“我就不见了，你拿主意吧。”

陆伟点点头，走了出去。

刘威继续沉思关于抓手的问题。

这时手机响了一声，刘威拿起一看，是李倩发来的短信。

“首届东洸国际女子网球邀请赛明天就要开始了，你想看么？”

刘威微微一笑。

买手机那晚之后，刘威对李倩的感觉起了微妙的变化。

李倩认为是她的绝情导致了刘威走入歧途，并且很执着地采取种种努力进行弥补。

刘威最初对这种执着不太理解，甚至有点不舒服。

但现在他的想法改变了。

在李倩种种举动的背后，刘威感觉到了一种真实的情意，或者说在乎。