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第93章（第2页）

就是这句话，罗斯福才挺身而出，跟反对党对抗到底？？此后的种种演变，历史上都有详细的记载。

这次的&ldo;挑战&rdo;，不只改变了罗斯福的一生，对美国的历史也产生了极大的影响。

斯华伯知道&ldo;挑战&rdo;的效力？？伯拉德知道，司密斯也知道。

在司密斯任职纽约州长时，也遇到类似的问题。

在鬼岛西端有一座恶名昭彰的&ldo;猩猩监狱&rdo;，那里面没有狱长，凶狠的人犯随时都有发生危险事件的可能。

司密斯需要有一位勇敢、坚毅的人来治理他辖区内的这座监狱。

可是，又有谁能胜任这个职司呢？他很快地把纽海波顿的劳斯召来。

当劳斯站在他面前时，他神情愉快地说：&ldo;去照顾&rdo;猩猩&ldo;如何？？？那里需要一位有经验的人！

&rdo;劳斯顿时坐立不安？？他知道&ldo;猩猩监狱&rdo;的情形，那里有多么危险？？

还随时会受到政局的影响。

那里的狱长一再地更换，从来就没有一个能做上三个星期的？？他得考虑自己的事业前途，那值得他去冒险吗？

司密斯见他那付犹疑不决的样子，就微笑着说：&ldo;年轻人，我不怪你感到害怕？？是的，那边的确不是一个安稳的地方，那得要是一个有才干的大人物，才能有这份魄力去做的。

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这不是下了一个挑战吗？‐‐劳斯的心马上就有了一种希望去尝试作一个&ldo;大人物&rdo;工作的意念。

于是，他答应去了，同时，他在那里一直长久地干下去，结果，他成为最著名的&ldo;猩猩监狱&rdo;的狱长。

劳斯后来完成了一本《猩猩二万年》的作品，洛阳纸贵地风行全国，并且还在电台广播，又拍成好多部电影。

这本书是他在&ldo;猩猩监狱&rdo;工作的故事，他对罪犯&ldo;人道化&rdo;的见解，造成了不少监狱改革的奇迹。

菲司顿橡皮公司的创办人菲司顿就曾说过：&ldo;千万别认为高薪就可拢络人才来卖力工作，只有竞争才能让他们发挥最大的工作效率。

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这也就是所有的成功者喜欢的竞技‐‐是表现自己的最好机会，得以证明他与众不同的能力。

就像竞走比赛、吃馒头比赛等等，所以造成一些离奇古怪的竞技赛，都是因为人们争强好胜的心和自重的欲望。

所以，如果你需要得到人们的同意，那就必需要记住第十二项规则‐‐请试试激将法！

四、设法改变别人的意志

欲擒故纵的批评柯立芝总统当政时，有一个周末，我的朋友应邀赴白宫作客。

当他走进总统办公室时，看到柯立芝正亲切的对他身边的秘书小姐说：&ldo;你今天打扮得很好看，真是一个年轻漂亮的女孩。

&rdo;沉默寡言的柯立芝总统，平时是难得称赞别人的，这次却会对他的女秘书说出那样的话来‐‐怪不得秘书小姐脸上立即出现一层红晕。

柯立芝接着又说：&ldo;别不好意思，我刚才说的，无非是想让你觉得愉快。

我希望从现在起，你对于公文上的标点能够多注意一下。

&ldo;他这么做也许过分明显了些，然而所使用的心理学却是很巧妙的‐‐当人们听到别人的赞美后，再听到其他批评的话，就比较容易接受了。

理发师在为顾客刮脸前，总会先涂上一层肥皂水‐‐而麦金利在1856年竞选总统时，就是聪明的运用了这项原理。

&rdo;共和党有一位重要党员，绞尽脑汁撰写了一篇演讲稿，他自觉写得十分成功，就很得意的在麦金利面前先把稿子朗诵一遍？？在他觉得这可是伟大的不朽名作。