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出门身上随时要带二三十美金的现钞,防止被抢不到钱的黑佬一枪崩了,这是必要的常识。
同这些街头小混混置气,陆航真没有这闲情逸致。
走进冷气十足的咖啡店,罗海伦高高的扬起手示意,陆航神态从容的走了过去。
“喂……Boss,你没事吧?”
“为什么这么问?”
“因为你的短袖衫后面有一个圆圆的污渍,这好像是什么油哎……”
何慧娴拿手摸了下,放在鼻端闻闻脸色惊异的说道;“是枪油,你刚才被抢劫啦!”
陆航一屁股坐下来,有些郁闷的回答道;“猜对了,但是没有奖,你的鼻子怎么这么灵?”
“呵呵,我是全美步枪协会的成员,在纽约的家里面有三杆长枪,一杆短枪,每隔一段时间都会取出来用枪油保养一下。”
呃……好吧!
在米国买枪就像买口香糖一样方便,陆航不想谈论这些,转移话题道;
“让我们回到正题上来,今天的考察有什么心得?”
何慧娴考虑了一下回答道;“这首先要看产品定位,‘潮’牌服装定位时尚快消品,除了一些米国大都市可以开设品牌店铺之外,大部分应该走供应商渠道铺货,这样有利于降低成本。”
“嗯,有道理,继续说下去。”
“我建议最好米国沃尔玛超市,那是每个米国家庭每周都要去购物的地方,此外,‘潮’牌服装可以开设一些品牌形象店,比如纽约,洛杉矶,芝加哥,休斯顿,费城这些地方,总的数量不宜超过40家,在美国单独开店的人工和费用特别高,建立单独的分销渠道特别昂贵,从投入产出比上来看不划算,还是应该以渠道商为主。”
“那怎么解决渠道商话语权过大的问题?”
“分片招商,互相制衡,务必不能使一家独大。”
“嗯……先考察一番再说,最后拿一个可行的详细方案出来,在米国这段时间,可以先期接触部分有实力的渠道商,探听一下合作意向。”
“好的,我会尽快着手去做。”
何慧娴点点头,考虑了一下又问道;“Boss,花花公子品牌定位你是怎么考虑的?”
“轻奢品牌定位,价格高于普通品牌50%~80%,又不像一线奢侈品牌那么高高在上,目标人群是中产阶级消费能力强的群体,以时尚,潮流,活力为理念,塑造高级感的轻奢生活品味。”
“这样啊……”
何慧娴陷入深深的思考中,半晌无语。
几个人安静的喝着咖啡,吃几块曲奇饼干和布丁蛋糕,交流一些逛街的心得。
何慧娴心里清楚;
如果是这样的话,“潮“牌和花花公子品牌就将是两个完全不同的分销渠道,应该设立不同的事业部运作。
“潮“牌相对而言好运作一些,借助欧美有实力的渠道商,可以迅速将销售渠道铺展到每一个城市,建立起完整的销售网络。
这样做的好处是省时省力省心,但是要将利润蛋糕分取一大块,毕竟渠道商也是要赚钱的。
作为轻奢品牌定位,花花公子品牌必须自建完整的分销渠道,体现出高端的格调和品味。
这意味着大量的投入和漫长的时间,欧美各国包括日韩等发达地区最少以五年计算,才能略显雏形。
相对而言
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