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第八章 广结善缘长袖要善舞建立通达人脉（第2页）

“我们花了一个小时谈论邮票，瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把我所想要知道的资料全部都告诉我——我甚至都没提议他那么做。

他把他所知道的，全部告诉了我，然后叫他的下属进来，问他们一些问题。

他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件全部告诉我。”

查尔斯·华特尔用很短的时间就巧妙而成功地打造了一条关系网，同时也完美地解决了他的问题，可见人脉对一个人的成功是何等重要。

很多人常常能够发现，周围的朋友有些是同学或同事，有些则是直接通过朋友的介绍而变成朋友。

如此一来，认识的人越来越多，人际网就越来越绵密了，因情感作用而相互帮助、关心及支持就越多，有助于解决生活中发生的难题。

广结善缘，你就能收获很多。

先播种，后收获

播种一种行为，收获一种习惯；

播种一种习惯，收获一种性格；

播种一种性格，收获一种命运。

这是著名哲人萨格雷论习惯的一段名言。

由此可见，习惯在每个人事业发展中的极端重要性。

同样，若要广结善缘，单单临时抱佛脚是不行的，只有养成这样一种习惯，我们才能最终获得他人的信任。

现实中的李嘉诚不仅善待同仁，而且善待员工，深得人心，所以企业的发展有相当大的凝聚力。

李嘉诚总是讲求信用，为他人着想在先，为自己着想在后。

但这种声誉是如何来的呢，答案很简单，因为他习惯性地付出，因为他明白，只有先播种，才能看见收获，而不是想秋天收获就秋天种植。

有这样一个故事很能说明李嘉诚的广结善缘。

20世纪70年代后期，一个著名记者为了他的广告公司租借场地，跑到长江大厦——李嘉诚第一幢工业大厦去看楼，发现李嘉诚还在生产在当时早已过时的塑胶花。

当时长江地产已创出自己的名号，盈利丰厚，可李嘉诚仍然维持已过时的塑胶花的生产，就算已过时的塑胶花小有薄利，对长江地产的利润而言也只是九牛一毛。

于是这位记者问道：“为什么还要维持生产？”

李嘉诚说：“这是为了给以前的员工留一些生计，为了让他们衣食富足。”

这个记者感叹道：“终于明白了老员工对你感恩戴德的原因。”

李嘉诚说老员工是企业的功臣，他们为企业做出了重大贡献。

如果说企业是一个家庭，那么老员工就是家庭中的长辈，我们作为晚辈，看到他们老了，理应承担照顾他们的义务。

提倡人和观念，懂得感谢员工，多为员工着想，并且时时处处善待同仁，这是李嘉诚对人生的领悟，也是他成就商业辉煌的秘诀之一。

正是这种播种德行的行为让老员工心暖，从而为公司更加卖力，帮助李嘉诚把公司坚持了下去。

其实，李嘉诚的诚意何止感动了那些老员工，更是感动了那些还处在事业发展阶段的员工们，为这样重情重义的老板做事，还有什么怨言和顾虑呢？

不管是有意为之，还是无心之举，李嘉诚的作为可以概括成以一句话：那就是用心对待每一个人。

声誉也许是无心播种而来，但事业的成功却需要一份兢兢业业的态度，没有超出别人的付出就不会有出类拔萃的成就。

打工皇帝唐骏的经历很好地诠释了这个道理。

唐骏可以说是当今IT界的精英。

他刚进微软时，担任微软最基层的程序员，成为微软这个大“蜂巢”

里千千万万的“工蜂”

之一。

微软当时正在开发Windows，先做英文版，然后再由一个300人的大团队开发成其他语言版本。

以中文版为例，并不只是翻译菜单那么简单，许多源代码都需要重新改写。

比如Word里打完一行字自动换行，英文是单字节的，中文却是双字节。

比如一个“好”