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第一节知道销售中的8020法则（第1页）

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“销售三绝：找对人说对话做对事（.shg.tw）”

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第一节知道销售中的8020法则

在刚刚成为一个销售新手的时候，一定要花出80％的时间和精力去向内行学习和请教，或用80％的时间和精力投入一次强化培训。

否则，你花了80％的时间和精力，也只能取得20％的业绩。

在去销售的时候，“勤奋”

才是你的灵魂。

唯有80％的勤奋和努力，才能有80％的成果。

20％的付出，只能有20％的回报。

付出和所得永远是均等的。

所以，在你的销售生涯中，80％的时间是工作，20％的时间是休息。

你可能花80％的精力，得来20％的业绩，但绝不可能花20％的精力，得来80％的辉煌。

如果你对目标顾客能够了解80％，并对其个性、爱好、家庭阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候，只消花20％的努力，成功的把握就可以达到80％。

如果你对销售对象茫然无知，尽管你在客户面前极尽80％之努力，也只有20％的成功希望。

在你的销售市场上，真正能够成为你的客户、接受你的推销的人，只有20％。

但这些人却会影响其他80％的顾客。

所以，你要花80％的精力来找到这20％的顾客。

如果能够做到，意味着成功。

因为80％的业绩，来自20％的老顾客。

这20％的老顾客，才是最好的顾客。