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第33章 许大师的公关理论（第2页）

“艺人这个商品的使用价值是什么？”

许言故意停顿了一下，然后看到陈容艳露出了思考的表情，这就是引导，让对方去思考自己提出的问题，然后再给其答案。

“艺人的使用价值自然是他的业务，歌星的歌，影星的戏，这就是他们的主要使用价值。”

听到这里，陈容艳露出了明白的表情，这么一说她就懂了。

“那什么是交换价值？”

这里许言倒是没有停顿，而是飞快的开启了自问自答的模式。

“交换价值就是人们对这个商品的价值衡量，比方说一个手机，他卖1000块钱，那这个手机的交换价值就是1000块能买到的所有商品的价值。”

“问题来了，同样是手机，为什么水果能卖八千一万，有的手机只能卖一两千呢？”

“你现在肯定会觉得这个问题是废话，因为水果的牌子大呀，手机好用啊。”

“可是我们来分析一下本质，刚刚说到，商品的使用价值来源于他的具体劳动，交换价值来源于抽象劳动，而交换价值又刚好能通俗的理解为价格，那么我们想要提高商品的价格是不是首先要提高抽象劳动的含金量。”

陈容艳听到这里，本来明白的事情，又变的不明白了。

“抽象劳动代表什么？代表消费者对其劳动的认可度。

也就是说，消费者会通过一些标准来分析你这个商品的抽象劳动值多少钱。

回到我们刚刚说的艺人商品，曼曼作为女团成员，她的主要使用价值就是唱歌跳舞加上长得好看，她的交换价值来源于市场对她人气的认可，人气来源于大众对于她使用价值和交换价值的双重认定。”

“所以，想要让曼曼能够长久的红下去，一方面要提高她的使用价值，也就是业务水平，这个很难，一时半会搞不定。

第二个就是提高她的交换价值，也就是大众对她抽象劳动的认可度。”

“怎么提高？那就是让曼曼身上具有正向的故事性，就像手工制作的手表一样，所有手表的使用价值就是看时间，但是他的交换价值却差异很大。”

许言讲话的速度越来越快。

“怎么做正向故事，现在就有个机会摆在眼前！”

说道这里，许言还特地敲了敲桌子。

陈容艳的注意力一下子被许言敲桌子的声音吸引过来了，由于许言说话速度的提高，信息的密集度提高，她来不及分析，只能本能的去点头认同许言说的话。

“什么机会？这个绯闻就是机会，现在我们已经明确了一个信息，就是可以通过视频去证明曼曼没有出卖身体，问题来了，把这个视频发出去，按照刚刚你们公司公关公司给的方案，我们会获得什么样的结果？”

到这里陈容艳，吴曼曼，梁慧娜这三个人的注意力已经全部在许言身上了，尤其是陈容艳，现在更是眼睛都直了。