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第 12 章 第 12 章（第1页）

柏松志挑的客户名单完美到无可挑剔，李文康都不用替他改。

他现在是真心佩服这个年轻人了，误打误撞不能解释这精准度，所以他很想听他的解释。

为了这客户名单，柏松志可是颇费了一番心思，既要考虑自己的利益，又要照顾同事们的情绪。

“五位同事分别负责五大行业，我需要从每个人的客户里挑2个。

我看了这些客户历年的订单数据和最近新建的销售机会，首先排除了近期就要去签合同的客户。”

这样的客户是别人的成果，如果仗着身份强抢，短期内的销售数据的确会漂亮，但人心叵测，除了谭双和罗益，其他三人在这个行业里摸爬滚打超过了十年，云市是他们的地盘，心里不痛快随便给他使使绊子，后期这些客户铁定出不了单。

李文康赞许地点了点头，柏松志排除这些客户给他这个经理省下不少事。

“剩下的客户里，每个行业各选了一个好做的和一个不好做的，其中一个是有行业影响力的客户。”

好做的保障业绩，不好做的体现其能力，做好了有行业影响力的客户，该行业其他客户就更好攻克，于公司是大有裨益。

再者，从别人手里分客户，要是分走的都是好做的，别人心里肯定不舒服。

是个双商高的，李文康笑着问：“你是怎么判断哪些客户好做哪些不好做的？”

他可没跟他说过。

柏松志笑了笑，“这得感谢跟我一起吃饭的同事们了，跟他们聊天我学到很多。”

“嗯，看来你人缘不错，销售部会跟公司各个部门打交道，跟同事们搞好关系总是没错的。”

李文康觉得，像柏松志这样的人，就算不是这样的出身，靠自己也能混得不错。

“目前看来大家都还挺好相处的。”

李文康心说，跟你本人长得帅还是很有关系的。

他把鼠标移到医药客户那一栏，“宋氏制药已经二十多年没跟我们下过单了，你挑这个谭双肯定很高兴。

你对这个客户有什么想法？”

“听说云市分公司业绩差跟宋氏制药有很大关系，就想挑战一下自己，不管是否成功，对销售部的业绩都没坏处。”

李文康拿起遥控器，关掉了投影仪，“我看你思路挺清晰，客户名单就按你选的办，下午我召集大家开个会，让他们跟你做好客户交接工作。”

“好。”

与此同时，京市柏氏集团总部大楼，董事长办公室内也在进行一场对话。

“过去的一周，他们表现怎么样？”

柏文霁结束了跟高管们的会议，问正在帮他沏茶的总助。

总助柏康是旁系的亲戚，当年跟柏文霁一起参与过选拔，只不过他早早地站在了柏文霁这边，在京市总部历练不过是充当他的眼线。

后来柏文霁险胜，他就一路做他的左膀右臂，现在是继承人评审团的主要成员。

“他们在基层都受到了热烈欢迎，看起来提前已经站好了队，基本都能按时上下班。

不过，柏泽周一下午才来报道，销售经理不得不把原本安排在中午的欢迎宴改到了周一晚上。”

候选继承人们在办公室的情况由当地HR每周汇报给评审团，评审团成员由重量级股东组成，由于是家族企业，柏家人为主。

除此之外，候选人们每个月还要提交一份工作月报到评审团公共邮箱。

柏文霁有些不悦，“柏泽这家伙还有没有时间观念了，为什么下午才来？”

柏康实话实说，“我私底下问他了，说是周日本来想从云市飞回来，天气原因航班取消了，只能第二天才能回来。”

“去云市干嘛？”