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第一节圈地运动确定客户范围（第1页）

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“销售三绝：找对人说对话做对事（.shg.tw）”

！

第一节圈地运动，确定客户范围

任何一个销售人员要想取得销售成功，首先要从最基础的寻找准客户开始。

作为一名销售人员，只有拥有足够多的准客户，才有可能交出漂亮的业绩成绩单；许多人之所以没有成功，原因是没有注意到准客户的重要性！

但我们所面临的问题是如何去找这些准客户。

要想成为一名成功的销售人员万万不可怀有先入为主的观念——这些人都不能成为我的客户。

这样一来，销售人员就会走入绝境。

有一个故事很能说明这个道理：

很久以前，有一个非常勤劳的农夫，他的勤劳感动了上帝。

于是上帝托梦告诉他，说海边有一块比其他石头都要热的石头，它可以点石成金。

他就来到海边，在成千上万的石头中开始寻找那块点石成金的石头。

他捡起一块石头，摸一摸它的温度，但总觉得没有其他的石头热，于是就把这块石头扔进大海。

接着，他又捡起一块，觉得还不是，就又把它扔进大海。

就这样，第三块，第四块……

一天又一天，他早出晚归，将一块块石头扔入了大海。

他坚信自己一定能找到那块更热的石头。

一年又一年过去了，他的决心仍然没有动摇。

但他扔石头的动作却成了习惯。

终于有一天，最后一块石头落入了大海。

他仍然没有找到那块更热的石头。

这个故事告诉了我们一个道理：我们在寻找客户的时候，不能像那个农夫那样一心想“找到更热的石头”

，我们要认真地对待我们捡起来的每一块“石头”

，不论在哪里，面对的是什么人，都要有“客户就在这些人当中”

的精神，只有这样，我们才能找到能点石成金的“石头”

。

所以说，准客户就在茫茫人海中。

那到底什么样的客户才算得上准客户呢？所谓准客户，就是指可能购买的客户。