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第31章 识破骗子的障眼法读懂和掌控说谎者的心理策略（第1页）

依靠单一线索辨别一个人是否在撒谎的难度很大。

要想识破一个谎言，要始终注意更广泛的行为线索和言论线索。

人们为什么会说谎

莎士比亚在《亨利四世》第一幕中说：“上帝啊上帝，这个世界为什么这样喜欢说谎呢！”

是的，人们常常在不经意间说谎。

如果运用道德标准来辨别谎言的话，有些谎言是出于保全自己的目的，有些谎言则是为了获得某种利益而隐瞒事实真相。

当真相大白的时候，说谎者的信任度很可能会受损，其处境当然也就岌岌可危了。

那么人们为什么会说谎呢？

1.为了保护自己而说谎

当我们不想上学时常常谎称自己生病了，还有人把因为自己睡过了头而导致的上班迟到，辩解为是因为电车晚点了等。

观察日常生活中常见的谎言，我们会发现像这类自我防御型的谎言俯拾皆是。

人们常常有这样一种倾向，即在无意识中忘记那些令自己不愉快的事情。

即使是有时候想起来也会想办法狡辩，并试图将责任推卸到别人身上。

这是一种后天的自我保护，就是“自我防御机制”

。

人们通常是在不知不觉中运用这种机制的。

2.为获得利益而说谎

这类行为指的·是为了自己的利益而说谎。

在销售领域中，当介绍、出售本公司的产品时，这种谎言便会大行其道。

他们这么做完全是为了取得某种特定的好处，而不惜用言过其实的话来美化、宣传自己的产品。

即使在企业云集的场合，比如产品发布会上自己的谎言被当众揭穿，撒谎者也不会感到有损身价。

3.为掩饰自己的感情而说谎

在日常生活中，说谎常常发生在对对方没有什么好感，并且很想拒绝对方的情境之下。

一般我们不会直接对自己不喜欢的上司以及同事说“我不喜欢你”

，如果真的像这样原原本本地将自己的真实想法表达出来，那么自己和对方的关系很可能会进一步恶化，以致难以挽回，而且这样做也不利于所从事的工作。

为此，人们想要隐藏自己的厌恶之情，表面上就尽量装得心平气和一些。

4.为满足欲望而说谎

当婚姻不幸的人被问及：“为什么要和那种人结婚呢？”

很多人都会愚昧地回答：“婚前不太了解对方，等到真正一起生活之后才发现彼此的思维方式和价值观合不来。”

人们常常会在先前的欲望没有办法获得满足时，认同并接纳能够满足当时那种心里空虚感的人和物，心理学上将这种现象称之为“代偿行为”

。

有很多人选择的结婚对象是和过去的恋人十分相似的人，这便是有力的例证。

说谎总是弱者的策略，强者则敢于面对事实，讲出真相。

因此，一个需要掩饰的人，其内心一定有软弱之处。

说谎的人本身就是一个弱者。

假如一个人具有深刻的洞察力，随时能够判断什么事应当公开做，什么事应当秘密做，什么事应当若明若暗地做，而且深刻地了解这一切的分寸和界限，那么这种人是有智谋的。

而对于这种人来说，说谎不仅不必要，反而会成为一种弱点。

经常说谎作伪者绝不是高明的人。

一个人起初也许只是为了掩饰事情偶尔为之，但后来他就不得不作更多的伪装，以便掩盖与那一点相关联的一切。

作伪的需要来自以下几点：第一是为了迷惑对手；第二是为了给自己准备退路；第三是以谎言为诱饵，探悉对手的意图。